保険営業が自分だけの「本当のターゲット層」を知ることから始める挙績UPのための1up講座
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保険営業のやり方

「知合いから加入しているから」という断りに対しての戦略

生命保険営業をしていると、よく出会うパターンです。皆さんはこの断りに対してどのように対応しているでしょうか。知合いにもいろんな知合いがいて、近い身内である妻、親、兄弟が保険屋さんの場合、すぐに見直しというのは難しいでしょ …

生命保険営業はテキスト通りにはいかないのが基本!

なぜか、FPの資格を先に持っていて、生命保険業界に入る人ほど契約がとれないものです。この世界は、頭が良い、悪いではないのです。単純に、世の中にはいろんな事情、境遇を抱えた人がいて、人それぞれ違います。同じ人はいません。生 …

生命保険営業を始めた人必読!ドタキャンするお客様の心理

まず、“ドタキャン”の定義ですが、約束の時間ぎりぎりにキャンセルの連絡をする、ということでよろしいでしょうか。連絡もなしで約束の時間に現れないの場合は“スッポカシ”ですかね? スッポカシをするお客様の場合は、もう相手にし …

1月22日、2月5日、16日、【1UPして一番ほしいものを手に入れるための集中講座】を開催します。

本気で頑張りたい生命保険営業の方が対象です。1年以内離職率85%の世界を勝ち残るための営業のやり方を自分の実体験を元にお話しさせていただきます。 生命保険営業の皆さん、今の状態を振返ってみてください。 自分の本当のターゲ …

女性保険営業のリスク回避法 シリーズ1

著書で、営業のやり方を書いているためか、生保レディさんからのお悩み相談が増えています。コツを一言で言うなら・・・。著書には書けませんでしたが、 ~付き合わないでも味方になってくれる男性、 助けてくれる男性のお客様を増やす …

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