保険営業が自分だけの「本当のターゲット層」を知ることから始める挙績UPのための1up講座
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保険営業のやり方

今日の講演では、『紹介をくれる人はどんな人?』と、『自分の在り方を知ると営業しやすくなる』という話を入れてみます!

今日は保険会社の年初の講演にお呼ばれしています。 そのまま夜は賀詞交歓会ということで、楽しんでこようと思います。 でも明日も朝早くからぎっしりなので早く帰りますけどね。 私は、講演ごとに話す内容を変えています。 対象の人 …

血尿と不整脈の告知のある人が、保険に無条件加入!

コンサル受講生の成功事例を書きます。 一瞬、なんて運のいい!と思ってしまうのですが、 このストーリーは、決して、保険会社査定部の見落としでも ラッキーでも何でもなかったと言えます。 大事なお客様からご紹介いただいた案件で …

売りたい商品の話法よりも、必要な保障に気付かせてあげることが大切です。

今日のコンサルは、武蔵小杉のカフェでみっちり。 今、彼は、地元での町おこし大計画をすすめています。 さっそく、地元での、ぬか漬けの会、ビジネスマッチング、 自分独自のイベント、などなど 一気に日程が決まりました。 この企 …

魅力を最大限に引き出すスーツ!

オーダースーツの仕事の方とは、何人かお話させていただいていますが、 今日面談した方は最年少。 26歳の方でした。 さすが、おっしゃれ~な着こなしです。 スーツを選ぶとき、どのように選びますか? まず、好きな色?好きなデザ …

お客様になろうとしている相手が、あなたにとって「嫌な相手」の場合、どうしますか?

保険営業さんに関わらず、このお客様、相手にしていいのだろうか、そう思うことはありますよね。 営業成績も大事、収入も大事、すごく気持ちは分かります。 難しい問題なのかもしれません。 結論から言うと、お客様にしない方がいいで …

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