保険営業が自分だけの「本当のターゲット層」を知ることから始める挙績UPのための1up講座
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保険営業のやり方

売りたい商品の話法よりも、必要な保障に気付かせてあげることが大切です。

今日のコンサルは、武蔵小杉のカフェでみっちり。 今、彼は、地元での町おこし大計画をすすめています。 さっそく、地元での、ぬか漬けの会、ビジネスマッチング、 自分独自のイベント、などなど 一気に日程が決まりました。 この企 …

魅力を最大限に引き出すスーツ!

オーダースーツの仕事の方とは、何人かお話させていただいていますが、 今日面談した方は最年少。 26歳の方でした。 さすが、おっしゃれ~な着こなしです。 スーツを選ぶとき、どのように選びますか? まず、好きな色?好きなデザ …

お客様になろうとしている相手が、あなたにとって「嫌な相手」の場合、どうしますか?

保険営業さんに関わらず、このお客様、相手にしていいのだろうか、そう思うことはありますよね。 営業成績も大事、収入も大事、すごく気持ちは分かります。 難しい問題なのかもしれません。 結論から言うと、お客様にしない方がいいで …

紹介契約は『信頼』と『実績』から生まれるものなのです

紹介契約だけで仕事を回したい、そう考えている人は多いのではないでしょうか。私の1UP講座のアンケートにある、1年後にはどうなっていたいですか?の質問に対し、「紹介だけで毎月契約がとれるようになっていたい」という声があまり …

既契約者さまへのアフターフォロー、どのようにやっていますか?

契約者フォロー、やっていますか? ここ数年会っていないお客様はいませんか?   契約者フォローが必要なワケ 皆さんが新契約をいただく際、他社からの見直しが多いですよね。 ということは、いつだって他社にとられるリ …

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なぜ、未経験だった私が個人保険だけで前年からの継続コミッションを含めずに、年間2000万円超えの売り上げを上げられたのか?

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