保険営業が自分だけの「本当のターゲット層」を知ることから始める挙績UPのための1up講座
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保険は、どこ(誰?)から入るべき?

現在、考えられる保険の加入経路とは ①保険営業マン、ウーマンから加入 ②通販 ③来店型の保険代理店に自ら足を運ぶ ④問合せをして、その会社の営業に来てもらう ⑤職場に来ている保険屋さんから加入 ⑥紹介されて話を聞いて加入 …

要介護1と認定されたら500万円!

昨日までの三連休、私の頭の中では、 『要介護1と認定されたら500万円!』 がぐるぐる回っていました 笑 そして家族会議となりました。 実はまだこんな商品は存在しません。 4月2日に特約としての新商品として生まれるようで …

相手のためになることで、自分も楽しめることって何?

今日のコンサルでの気付きです。 もしかしたら、営業をやっていく上でものすごく大切なことかもしれません。 この人が喜ぶことって何だろう。 それをしてあげるって、媚びや、契約がほしいという事情の下心が見えがち。 わざとらしい …

告知の義務について、もう一度考えてみましょう。

今日は、私の失敗事例、最近実際に起こったことを書いてみます。 案件の内容と、私が募集人となったワケ 44歳、独身男性。 私の18年前からのお客様で、最後の見直しから10年以上たっていました。 きっかけは、去年10月頃、「 …

18年前からのお客様の保険の見直し

個人年金保険から始まったお付き合いなのですが もう18年になるそうです。 初めてのご挨拶のときから覚えていてくれていて 恥ずかしいのなんのって。 申し訳ないぐらい、私、なんも覚えていません・・・。 当時は、職団と言って、 …

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