2016-02-08 / 最終更新日時 : 2016-02-08 shimosawa 保険営業のやり方 保険営業に向いている人、そうでない人 最近よく聞かれます。自分は本当に営業が向いていると思いますか?本人を目の前にはっきり言うこともできず、また、数回会っただけでは分かりにくい部分もあります。今回は、私からみた、向いている人を書いてみたいと思います。 言葉の […]
2016-02-07 / 最終更新日時 : 2016-02-07 shimosawa 保険営業のやり方 「知合いから加入しているから」という断りに対しての戦略 生命保険営業をしていると、よく出会うパターンです。皆さんはこの断りに対してどのように対応しているでしょうか。知合いにもいろんな知合いがいて、近い身内である妻、親、兄弟が保険屋さんの場合、すぐに見直しというのは難しいでしょ […]
2016-02-06 / 最終更新日時 : 2016-02-06 shimosawa ニーズマッチ ニーズマッチ socio支部 第13回月例会レポート ニーズマッチsocio支部主催の下澤です。 2015年1月27日(水)9時半~代々木にて月例会を開催しました。14名の参加でした。 今回でsocio支部は1周年です。 下の写真は月例会後の懇親会。緊張も解けて皆さんいい笑 […]
2016-01-18 / 最終更新日時 : 2016-01-18 shimosawa 保険営業のやり方 生命保険営業はテキスト通りにはいかないのが基本! なぜか、FPの資格を先に持っていて、生命保険業界に入る人ほど契約がとれないものです。この世界は、頭が良い、悪いではないのです。単純に、世の中にはいろんな事情、境遇を抱えた人がいて、人それぞれ違います。同じ人はいません。生 […]
2016-01-13 / 最終更新日時 : 2016-01-13 shimosawa 保険営業のやり方 生命保険営業を始めた人必読!ドタキャンするお客様の心理 まず、“ドタキャン”の定義ですが、約束の時間ぎりぎりにキャンセルの連絡をする、ということでよろしいでしょうか。連絡もなしで約束の時間に現れないの場合は“スッポカシ”ですかね? スッポカシをするお客様の場合は、もう相手にし […]