「この人（保険営業）イヤだ！」と感じる瞬間は、思いの他、紹介依頼をされたとき ～なぜ今、紹介依頼？～
保険に加入する側の人が、保険営業のことをイヤになる瞬間のひとつに、「何度も紹介依頼をされた」というものがあります。
保険営業は、会社に言われた通り、ロープレ通りに、商談の中で紹介依頼を３回入れてます。
商談相手にいろんな人がいるのは当たり前。
無言で話を聞いてくれる（ように見える）人、質問し続ける人、世間話で営業からの話を横道にそらす人。
そのような中で、決まった台本のような紹介依頼を入れることは不自然なのです。
事例を２つ上げますね。
オレでなくてもいいんだな
商談の最中でのできごと。
営業：これは、こうで、このようなプランになります。
ところでIさん、Iさんの同僚の人を紹介してください。
Iさん：そうですね・・・で、
この場合はどうなるのですか？
営業：どなたか、Iさんのお友達を紹介してください。
Iさん：はい、
で、この場合はどうなるのですか？・・・・。
営業：どなたを紹介してくれますか？
具体的に名前を教えてください。
Iさん：ではこのプランにしますね？
営業：ありがとうございます。
ぜひ、Iさんのお友達のお役にも立ちたいです。
今、その人に電話してみてくれませんかねぇ。
Iさん：。。。。。。。。。。。。。。
結局Iさんは、保険の契約自体をやめることにしました。
あまりに次のこと（次の契約相手）ばかり聞かれるので、
『お前はもう契約になったのだから、早く次の客を紹介しろ！』とまでは言われていないけど、そう聞こえてしまったそうです。
次のお客を紹介しなかったら怒られた！
Kさん：（保険の契約の手続きをしました）
これからもどうぞよろしくお願いします。
営業：どなたかKさんの友達を紹介してください。
Ｋさん：そうですね。
でも今、紹介できる人いるかな。
営業：どなたでもいいので、ここに友達のお名前を何人か書いてみてください。
～後日～
営業：（電話がかかってきて）先日書いたお名前の人に電話してみましたか？
Kさん：え？電話？していません。
営業：今すぐ電話してください！（怒り気味）
Kさん。。。。。。。。。。。。
結果、Kさんは、その保険を解約しています。そのくらい頭にきたそうです。
この営業に自分の大切な人を紹介したいと思うとき
実績があって、信頼できる人、もっと細かくいうと、共感できる人のことを人は信用します。
趣味が同じだったり、同じ学校を卒業していたり、子供の教育方針が似ていたり。
紹介してくださいと、不自然な形で何度も言われて、大切な人を紹介できるワケがありません。
「実績」ということを考えると、新人さんには難しいことでもあります。
そうなると、どうしてもむかしむかし、もう何年も話していないような知人にまで連絡してしまい、嫌われてしまうのです。
保険営業にとって、紹介、紹介を何度も言うことより大切なことは、地道に「実績」をつくっていくことです。
新刊、『私たちが保険営業を嫌うワケ』の第二章、この人イヤだと感じた瞬間から抜粋しました。
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