2016-02-26 / 最終更新日時 : 2016-02-26 shimosawa ニーズマッチ ニーズマッチ socio支部 第14回月例会レポート ニーズマッチsocio支部主催の下澤です。 2016年2月24日（水）9時半～代々木にて月例会を開催しました。11名の参加でした。 下の写真は月例会後の懇親会。緊張も解けて皆さんいい笑顔です。 ニーズマッチとはなにか？ […]
2016-02-19 / 最終更新日時 : 2016-02-19 shimosawa 保険営業のやり方 友達に保険の提案をするということ 私の講座でよく話題に出るのが、「友達に保険の話をしにくい」、「友達をなくしたくない」というものです。どうすれば、あなたの友達は、あなたから快く保険に入ってくれるのでしょう。 申し訳ないという気持ちは禁物 保 […]
2016-02-09 / 最終更新日時 : 2016-02-09 shimosawa 保険営業のやり方 保険営業の息抜きの仕方 昨日、生命保険営業はコツコツ作業。大きな契約がとれたからって遊んでしまったら後から大変と書きました。全く休みがないのもよくないですね。この仕事は、アポイントが入れば、土日も夜もお客様に会いに行きます。時間の管理ができてい […]
2016-02-08 / 最終更新日時 : 2016-02-08 shimosawa 保険営業のやり方 保険営業に向いている人、そうでない人 最近よく聞かれます。自分は本当に営業が向いていると思いますか？本人を目の前にはっきり言うこともできず、また、数回会っただけでは分かりにくい部分もあります。今回は、私からみた、向いている人を書いてみたいと思います。 言葉の […]
2016-02-07 / 最終更新日時 : 2016-02-07 shimosawa 保険営業のやり方 「知合いから加入しているから」という断りに対しての戦略 生命保険営業をしていると、よく出会うパターンです。皆さんはこの断りに対してどのように対応しているでしょうか。知合いにもいろんな知合いがいて、近い身内である妻、親、兄弟が保険屋さんの場合、すぐに見直しというのは難しいでしょ […]
