私の営業法《ついでの5分計画》
私の講座でのアンケートで、明日からやってみたいこと！の項目に、ほとんどの受講生が書いてくれるのが、この『ついでの5分計画』です。何気なく、自然にやっていたことなのですが、私はこの計画から、けっこうな数字に繋がっています。でも、この計画をすでに取り入れている人に、まだ出会いません。
ついでの5分計画とは？
今日、例えば二子玉川でアポイントがあるとします。そのアポイントが終わったあと、その近所で寄れるところを予め決めてから出かける、それだけです。見込み客でなくていいです。既契約者、持病があり保険加入が難しい人、友達、知合い、知ってる八百屋さん、どこでもいいです。アポイントは必要ありません。留守前提でいいのです。寄って、とりあえずピンポンしてみる・・・居ない前提なので、居たらびっくりするのですが。
名刺の裏に、近くまで来たので寄ってみました。ご家族のみなさんお変わりありませんか？と日付、時間を書いてポストに入れます。
営業が苦手でも、誰にでもできます。
そんなの、どんな効果があるの？
帰宅し、それを見た人はどんな感情になると思いますか？『わざわざ来てくれたんだ～』になります。用事のあるときだけに行くから（私たちの仕事の用事のあるときとは、契約がほしいとき、追加契約がほしいときです）『契約ほしいときにだけ来て！』という感情になってしまうのです。
既契約者様宅なら、立派なアフターフォローにもなりますよね。
会社の上司は賛成しないです
すぐに決まる確率は低い営業法なので、会社は推奨しません。上司どころか、先輩や同僚にも『なぜ、そんな時間のムダになることするの？』と言われていました。でも、その人たちよりかなり大きな数字に繋がっています。
お客様が保険を考えているときに、パッとあなたが現れる、そんな存在になれると最高ですよね。この計画も立派な情報発信です。
私のコンサルで使用している『私の活動表』という表は、『ついでの5分計画』として行く場所を記入できるようになっていて、時間の効率も考えています。
この、一見無駄な動きに見えて、きちんと数字に繋がる方法、一度やってみてくださいね。
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