YouTubeを更新しました ～なぜあの人は、動いていないのに契約が入るのか～
YouTubeを更新しました。
今日のテーマは、皆さんの求めている「待つ営業」についてです。分かっているようで、分かっていないこと、具体的に解説していきますね。
待っているだけでは何も起こらない
このテーマは何度も書いています。未だに、待っていることが、“しつこくない営業”であると思い込み、自分は待っているんだ！と頑なな人がいます。これは、苦しい営業からの現実逃避です。普通に考えても、何もしないで契約が入るわけがありません。ただ待っていることが美徳と思っている人、実は、何もしていない言い訳になっていませんか？
それでは、待っていても契約が入る人がしていることを見ていきましょう。
なぜあの人は、動いていないのに契約が入るのか
動いていないのに、契約が入るわけもなく、その人がしていることは、攻めの営業です。1年後の見込み（遠い見込み）を一人でも多く作る作業をしています。
“保険に入ってくださーい！”なんていう営業はしていません。まずは、人との面談ですよね。保険以外の話ができる人をどんどん増やしていくこと。
私がどうして“1年後の見込み”と言うフレーズを使うかというと、売り込みにならないからです。結果、“1年後でいいんだ～”と安心していまい、何もやらない人がけっこう多いことに気づき、今回の動画のテーマにしてみました。何もやらなければ1年後にも何も起こりません。
この、コツコツ1年後の見込みづくりをしていくことで、契約がとれ、それでも1年後の見込みをつくる作業をしてください。そうすることで、契約が入りながら、新たな見込みができるというサイクルができてきます。
保険に入ってくださーい！的な営業が一番しんどい
朝礼で追い込まれると、ついついやってしまうのがコレ。お願いします！が通じる時代は終わってしまったようです。昔はありましたけどね、根性論が正当化されたことが。
営業こそ、コツコツ種まき作業が大事だと、私は思っています。もちろん、本気度、一生懸命さ、謙虚さは大事です。コツコツ作業をしていくことで相手に伝わります。
「待つ営業」を確立させるためにやるべきこと、見えてきましたか？ここで言う、攻めの営業とは、コツコツ種まき作業である1年後の見込みづくりです。それほど難しいことではありません。明日から始めてみてくださいね。
写真をどうしようと思っていたら、Facebookで2年前の今日ということで、この写真が流れてきました。早く、このくらい髪の毛が伸びないかな～と思ってしまいます。この頃はまだ病気ではありませんでした。いや、もう病気でしたね。まだ告知されていない頃です。
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
YouTubeを更新しました。
よろしければ、チャンネル登録をお願いいたします。
☆保険営業さん向けの1up講座はこちらからお申込みください。
～なぜ、未経験だった私が、個人保険だけで前年からの継続コミッションを含めずに年間2000万円超えの売上を上げられたのか知りたくありませんか？～
講座2時間+グループコンサル付き バックエンドなし。その日完結です。12,000円
☆保険営業さん向けのメルマガを月曜日と木曜日にお届けしています。
HPトップページのメルマガ登録からお申込みください。
お申込みは下記のお問合せからお願いします。
