新人さん向けに、明日からやることを書いてみました。
おかげさまで、日本全国の保険営業さんから問合せをいただいてます。
そこで今日は、どうすれば契約がとれるのか、というテーマで書いてみます。
どうすれば契約がとれるのか。
確かに誰もが聞きたいですよね。
それと、誰もやり方を教えてくれない、という相談も続きました。
上司や先輩が保険の取り方を教えてくれないなんて、本当に困っちゃいますね。
この仕事、優績者になるも辞めるも、上司次第のところがあります。
でも、会社を動かすことはイチ営業には難しいです。
おかしいことがたくさんあっても組織には勝てないのです。
それなら、自分でできるようになるしかありません。
では、明日から何をやるか。
この仕事、人と話さないと成り立ちませんよね。
明日から、人と会うこと、話すことを今まで以上に意識してください。
私は、一日の面談数は3件が理想と話しています。
これは、濃い内容の面談の場合の3件です。
濃い内容とは、提案とか、クロージング？
新人さんの場合、3件全部が濃い面談というのは難しいと思うのですが、
名刺交換ぐらいの薄い面談でもいいので、人と話すことを意識してみてください。
なかなか話が進まない場合は、無理に話すのではなく、
「この人にとって嬉しいことってなんだろう」
って思い浮かべながら、それを知るための質問をしてみてください。
一番良くないのは、こちらが一方的に話すこと。
それと、愚痴はダメ。
相談はアリ。
いきなり提案は絶対にダメ。
自分がされて嫌なことをしなければいい。
誰でもいいです。
既にお客様である人
身内が保険屋さんという人
断られた人
友達
そこの八百屋さん
見込客
一日が終わったら、今日話した人をリスト化してください。
今日の日にちも忘れずに書いておいて。
次の日も同じように。
だんだんリストに人の名前が増えてきます。
その人たちのところに、最低月に一度は顔を出しましょう。
これを続けていると、即決のお客様が出てくるものです。
特に新人さん
会社が何も教えてくれなくて困っている人
悩んでいる人
やってみて。
行動していると、悩みも和らぐものです。
とは言え、私も悩んで、よく公園でおにぎり食べて
ノラ猫ちゃんと遊んでしました。
それを先輩の保険のオバサンに見られ
シモサワは、そうとう病んでいて、
もう会社を辞めると噂されていたようです 笑
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