新人を同行させる理由は、数字を折半するためではない。独り立ちさせるため
みなさん、こんにちは。
迷える生命保険営業の強いミカタ
下澤純子です。
新人でもベテランでもない、中堅保険営業からの悩みが一番多いです。
それも最近増えているのは、国内生保あるあるの『採用絡み』ね。
- 自分の数字だけでも大変なのに、新人の面倒も見ないといけない
- ほとんど自分がやっているのに数字は折半なんて納得できない
なぜか、こうなってしまうのよね。
上司も良くないです。
まるであなたの数字を新人に半分分けてほしいから同行させてる？と感じることさえあります。
でも、よーく考えてみて。
新人を同行させる理由はただ一つ。
その新人が、ファーストアプローチから契約成立確認とその報告、さらには給付の手続きまで全て一人でできるようになるためですよね。
実は、私も新人の時に変だなと思っていたことがあるんです。
私を連れ歩く先輩は本当に面倒くさそうでした。
余計な仕事をなぜ自分が、ともぶつぶつ言っていました。
先輩が新人を連れ歩く、最初の仕事は『満期の手続き』の場合が多かったのですが、書類上の手続きだけであるこの業務が、先輩の言う余計な仕事でした。
新人ながらに、ここからなぜ新契約に繋がないのだろう。
私はそう思っていました。
人と会えること自体がチャンスですよね。
家族の保険の話だってできたはずです。
そのために中堅は、新人を連れ歩くのでは？
ですよね。
新人である私は、そんなことを言えるはずもなく、急いでいる先輩と一緒に帰ります。
これでは採用をしてしまえば自分が大変になる！ともなってしまいそうです。
人を育てることで必ず自分にメリットが返ってきます。
それと、採用したら自分が育てる！という暗示をかけるのはやめましょう。
マネージャー、所長を巻き込んじゃっていいんですよ。
新人が育つことで、彼女ら、彼らにも大きなメリットがありますから。
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最近お気に入りのランチです。
アボカドサンドイッチ。
では、
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最後まで読んでくださりありがとうございました。
