法人保険？年代的にも、まだまだ義理人情ありきで保険を考える社長が多い。
生命保険営業の迷える子羊ちゃんの個人コンサルでした。
法人営業のコツとはなんでしょうね。
私の場合、法人、個人、両方やった結果、社長の個人保険が大好きになりました。
税務を詳しくご存知の社長、税理士に任せっきりの社長、いろいろですが、社長と話していると、やはり勉強になることが多いです。
法人契約は大きいから、という理由で法人やりたーい、というのは危険すぎます。
それで上手くいくなら、全ての営業が法人契約のみをやりますよね。
法人契約は、解約前提のものも多く、そのために突然の報酬にダメージも繋がります。
彼女のように、法人に強い商品を持っている会社の人は、もちろん法人中心の営業にはなりますね。
まだまだ義理人情で保険を考える社長が多いのが事実です。
媚びや駆引きは良くないですが、先に貢献するは、必要なことかもしれません。
義理、人情ならまだいいのですが、社長の年代的に、やりにくさは付いて回ると思います。
保険営業に対しての変な思い込みです。
バカにされないよう、そして賢いかわし方を身に着けたいところです。
このことに関しては、後日に改めて記事にします。
どんなに数字がきつく、今月1件欲しくても、1年後の見込みを作っていく作業は続けてください。
ついでの5分計画で飛び込んだ会社が、今月決算で利益の出まくっている会社かもしれません。
１年後の見込みを作る作業をしていなければ、出会えなかった会社、ということになります。
常に、この会社のお役に立てることって何だろう、を思いながら訪問してくださいね。
この想いがきっと貢献に繋がります。
どんぐりは本当に、きれいなお姉さんが大好きです。
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