この保険営業イヤだ!と思う瞬間のひとつに、「保険会社に入社した友達から突然連絡があり、会ったら保険を勧誘された」というものがあります。

保険営業とは、『正しい情報を大切な人に教えてあげる仕事』でしたよね?
それなのに、会った友達からは、

  • アイツ、保険の仕事始めたんだって!電話あったよ。
  • 情報交換というから会ったけど、いきなり保険を勧誘された。もう絶交だ。
  • 保険に入らなくてもいいから誰か紹介しろって言われたよ。
  • 突然、なんで上から目線?

こんなふうに思われてしまいます。

すごく当たり前のことなのですが、逆の立場になって考えてもイヤですよね。
こんなことが続くと、おそらく『正しい情報を大切な人に教えてあげる仕事』なのに、罪悪感を持ちながら友達へ連絡するようになります。

もう落ち込んで退職に追いやられる前に、気持ちを切り替えてやってほしいことがあります。

営業って、やはりコツコツ作業なんです。

友達は、1年後の遠い見込みとして、最低でも月に一度は情報発信していってください。こんなお得情報があるよ、でもいいし、自分のお客様で、こんな給付の事例があったよ、でもなんでもいいです。定型文でもいいけど、その人に向けてメッセージしてください。けっこうなコツコツ作業になります。
そして、友達にこそ、ついでの5分計画を利用していくのです。

(ついでの5分計画とは、その日のアポイントが終わったあとにアポなしで寄るところを1件、必ず決めてから出かける、名刺の裏に、お元気ですかと一言だけ書き、ポストに入れてくる、というものでしたね)

そんな悠長なこと言ってられない?
会社には、「誰か入ってくれる友達いないの?」と言われている?

こんなことで、才能ある新人を潰してほしくないな~←心の声

悠長なこと言ってられないとか、遠回りなことやってられないとか、綺麗ごとじゃないとか、よく言われるのですが、私のやり方が一番近道です。なせなら、自分で経験してきているから。私、このやり方で莫大な数の契約を生み出しています。

やるだけのことはやってみてくださいね。

友達が、保険を必要としているときに、自分を思い出してもらえないときは、もっと辛いです。
そして、友達が病気になってしまったときに、お金がなくて苦しんでいるのを見るのは更に辛いです。

 

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