基本は、1年後の見込みを毎日作り続ける
みなさん、こんにちは
迷える生命保険営業の強いミカタ
下澤純子です
突然ですが、明後日22日に講演で新潟に行きます。
急に言われても会える人なんていませんよね。
久々の出張、頑張ってきます。
さて、やはり思うことは
1年後の見込みを作り続けるって、どの業種でも、どの営業さんにも必要なことなのかなと。
月に1件でもいいから、うすーい見込みができると1年後に自然に契約になる・・・
1件でも自然に契約になる案件があると、私たちの仕事は助かりませんか？
毎日コツコツ1年後の見込みを作り続けたとして、月に10件、遠い見込みができたら・・・。月に20件遠い見込みができたら・・・。イメージしてみましょう。回っていきます。
私は25年前から、ひたすらこの作業を続けていました。
時には上司から怒られます。すぐに決まる案件には行っていないですからね。
でも、この作業から莫大な数の契約を生み出しています。
作った1年後の見込みを、淡々と1年かけて本物の見込みに育てていくのです。
まさに農耕作業ですね。
でも、いきなり訪問し、ガシガシ提案するよりも全然信頼されますよ。
楽です。
あなたにとって、必要な時だけに訪問するから。
あなたにとって、必要な時って、どんな時？
契約ほしいか、増やしたい時ですよね。
そんな時だけに行くから、
「こんな時だけ来て！」
となってしまいます。
今日は、愛犬どんぐりのトリミング後のドヤ顔でお楽しみください。
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最後まで読んでくださりありがとうございました。
