訪問した保険会社の部長が言っていました。
1年後の見込みを意識するときに
1年前の見込みを振り返るというのを徹底したそうです。

「1年後の見込みを一人でも多くつくりましょう」

いつも私が言っていることです。
この行動が、将来的に
継続しての数字になるからです。

1年後と言っているため、焦りがなくなり
即決の契約に繋がることだってあります。

でも、1年後でいいんだぁ~
と安心し、何も動かない人は、
何も生まれません。
当然のことです。

この保険会社の部長は、朝礼でも
「1年後の見込みをつくる」ということを
推奨してくれています。

大変嬉しいことです。

その応用編を考えてくださいました。

この仕組みでいくと
1年前の見込みが、今決まるはず。

1年間ちゃんとフォローできていればだけど・・・。

ということで、1年前に知り合った人への
アプローチをやってみたところ
営業所で数件の契約に繋がったそうなんです。

保険営業さん、ぜひ1年前に知り合った人を
思い出してみてください。

私も、更に応用編を考えてみました。

10年前の人に電話をしてしまいました。
思い立ったら突発的に行動するクセ、
なおっていません”(-“”-)”

あの、10年ほど前に
保険のことでお世話になりました
シモサワと申しますが、
○○さんの携帯でよろしいでしょうか。

「おおぉーっ、どーも、お元気ですか?」

わ、覚えていてくれた。
それだけで感動です。

それだけで感動なのですが、
今月お会いすることになりました。

おそらく40歳近くになっているのかな。
えっ、私は○○歳になってしまっている。
いきなり会うのが嫌にもなりましたが
嬉しさの方が大きいので会ってきます。

1年後の見込みをつくりながら
1年前の見込みの整理をしてみましょう。
きっとプラスにすすむ♡

 

 

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