受講生からの要望もあり、今日は、保険会社のソリシターさんとの関わり方についてみていきます。
ソリシターとは、代理店の営業に営業する人、商品の説明などをしてくれる人のことです。

ソリシターについては過去に何度か書いていますが、
代理店営業にとっては大事な存在であり、
どちらが上でも下でもありません。

営業は、ソリシターがいなければ仕事が成り立たず、
ソリシターも、営業がいなければ仕事できませんよね。

超上から目線のソリシターの質の悪さを
書いたこともありましたが
今日は、理想的な関係についてを書きます。

GNPってありますよね。
義理、人情、プレゼント攻撃!がGNPです。

今っぽくないやり方で、外資系生保から
完全にバカにされているやり方のことです。

私も、GNPは嫌いです。

ただね、私も人間。
義理、人情に負けることもあります 笑

どんな仕事でも、与えることで
自分の仕事に繋がるって
大事なことですよね。

だから、仕事ください、紹介してください、
だけのクレクレの人の方が私は嫌いです。

今の私の場合、執筆、講演があっての
保険案件相談。
当然、保険案件が出れば時間との闘いになります。
保険は一度の面談では終わりません。

こんな状況を理解してくれて
完全サポートしていただけると
私はすごく助かるのです。

ウチの商品を売ってください!
○○生命より優れています!

ただただそう言われるより、
私が助かることを、そっとしてくれる方が
私自身が楽なのです。

※私が上からですね。ごめんなさい

過去に最高年間2300万の売上を上げていたときの話ですが、
当時、一番売っていた保険会社の
ソリシターは、私に付きっきりでした。
そうでないと、提案、申込、事務処理が
一人ではやりきれませんでした。

そこで、そのソリシターとの仲が誤解され
強烈なパワハラの引き金にもなりましたが。

月でいうと、その会社だけで
290万のコミッションというときもあったので、
付きっきりなのは当然といえば当然。

思うのですが、このソリシターでなければ
ここまでできなかったと思います。

代理店営業が優績になるもならぬもソリシター次第!

なんです。
でも優績者になればソリシターも有難いはずですよね。

さらに!私のブログを読んでくれていて
そのブログから案件がでたと分かったら
すぐに連絡をくれたり 笑

本を買ってくれてAmazonレビューなんぞ書いてくれた日には
逆に応援したくもなりました。

人間だもの。

毎日書いているブログにも気づいてもらえない、
本?へー、すごいですね、で終わってしまう、

そんな人より数倍かわいく思えてしまいます。

プレゼント攻撃は苦手ですけどね。
ご飯おごります。
飲みに行きましょう。
これこそ、昔の営業ですよね。

私はお断りしています。

営業の求めているものは、
目の前のお客様への情報提供を
一緒に考えてくれるような近い存在の人
なのです。

いかがでしょうか。

やはり、営業とソリシターの関係は大事です。
著者と編集者の関係そっくりと、
編集者から言われたこともあります。

二人三脚な関係。

協力し合える関係になれたときに
お互いが優績者になっているはずです。

※お風呂で商談しているわけではありません・・・

 

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