悩みを解決してあげられるイベントを開催すればいい ～アンチがいるからファンがいる、気にすんな～
昨日、同日に2人の保険営業さんとやり取りしました。
全く対照的な2人なのですが、Aさんの方がモテるはず。
Aさんは楽しそう
Aさんに、イベントを主催しコミュニティをつくるよう指示したのは、ちょうど一週間前です。
すでに開催日、料金も決まり、お声かけを始めています。
それも、超楽しそう。
Bさんは苦痛らしい
BさんにAさんと同じ指示を出してから2年以上経ちます。
全く進みません、というより何もしません。
保険募集人であることを人に言えない・・・。
集客に自信がないからできない・・・
理由、というか言い訳はたくさんでてきます。
Bさんのようにならない方法
実は、Bさんタイプがほとんどなんです。
待つ営業は大事です。でも待っているだけでは誰も保険に入りに来ませんよ。
イベントに来る人の悩みを解決してあげるイベントを開催し、コミュニティを作っていけばいいの。
あなたにしかできないことは、きっと、そこに共感する人がいます。
その人に向けて、悩みの解決をしてあげればいい。
それができているAさんは、イベントに声をかけることに全く罪悪感を感じていないし、私の指示が強制とも思っていません。
嫌われたくない
この心境もBさんタイプの特徴。
アンチは、必ずいる！どこにでもいる！
それも、身近なところにいる！
さらに、友達こそがアンチだったりします。
守ってくれるのが、お客さんなんですよ。
イベントに来て、コミュニティに入り、あなたの保険のお客さんになった人。
その人がきっと守ってくれるから。
だって、あなたに共感し、あなたのことを信用している人でしょ？
はっきり言って、友達よりお客さんの方があなたを理解してくれます。
お客さんになってくれた友達は親友かもね。
それでいいんじゃない？
アンチってね・・・
大丈夫です。
私の方が嫌われてますから。
その分、マニア的なファンがいます。
嫌われているから、ファンがいる。そんなふうに思えばいいかもしれない。
そういえば、昨日の話なのですが、凄かったですよ。
もはや、私の中では他人事になっていますが。
がんを利用して、保険の勧誘すんな！
って、書き込みされています( ;∀;)
そんなことしている意識、全くなかったもので・・・・。
ネットってすごいね。
私の不幸が楽しくてしょうがないようです。
どうどうどう？かなり酷いイジメでしょ？昨日の私の話よ。この話で、少しは元気になった？笑
それでも、やはりお客様の一言で、嫌がらせも吹っ飛ぶんです。
いつも応援隊だからって言ってくれる人がいればいいんじゃない？
指示した通りにやっていけば、コミュニティを大切にしていれば、きっと大丈夫だから。
私を信じてどんどん突き進んでください。
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