提案の前に、ちゃんとライフプランニングをしてる？
ライフプランニングしていますか？やっていない保険営業さんが多いような気がしています。
ライフプランニングをすることで契約率が上がります。
理由は、
- 今加入しているものとの比較ではなくなる
- 自分の将来のこの時に、このくらいのお金がかかるというイメージをしてもらいやすくなる
- 同じ年齢、子供の学校が同じでも、その家庭それぞれで必要保障額が変わる。自分の必要保障額の根拠を知ってもらうことができる
- 自分のための保険を設計してくれる人と思ってもらえる
きっと、いきなり提案の方が、難しいです。
会社にいいソフトがなくてもできます。手書きで、相手の将来の家計簿をイメージさせてあげてくださいね。
昔は手書きでした。
家族構成、年齢を記入し、ライフイベントごとにシールを貼っていきます。この時期にこんな車がほしい、この時期に家を買いたい。それはどんな家？子供は中学から私立？などなど、とても楽しいです。保険の説明はその次。そのライフイベントの最中に一番あってはいけないことは何？
こんな感じですすめてください。
この部分をすとばして、この保険どうですか？とやってしまうと、契約を逃してしまいます。
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