生年月日を聞くことを我慢してみよう
みなさん、こんにちは
迷える生命保険営業の強いミカタ
下澤純子です。
どうしても、
アンケートをいただく理由が生年月日を知るためで、生年月日を聞き出せたら即設計書提示！そんな人が多いので、生年月日を聞くことをしばらく『禁止』にしてみようと思います。ぜひ、この『禁止』をやってみてください。
私がアレコレ言うよりも、『禁止』することで本当の営業のやり方が分かるのかもしれません。
このままだと、アンケートを書く人がいなくなるし、みなさんの保険営業がもっともっとやりにくくなります。
だって、アンケートを（生年月日を）書いてしまったら、即保険の営業されるんですよ。書く側にとって、こんなに恐ろしいことはありません。
生年月日はクロージングの時でも遅くないんです。むしろ、そうしてください。
クロージングで、正しい試算をしましょう！という時に、初めて聞いてみてください。
みなさんにとっては「え？」かもしれません。でも、こちらの方がやりやすくなる可能性もあります。私もそうでした。
ちなみに、外資系の方にも、代理店の方にもアンケートなんてないわけですから。
アンケートは、生年月日を知るためのものではありません。
相手の情報を知るためのものです。
残念ながら、勘違いしている人が多いです。
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最後まで読んでくださりありがとうございました。
