もちろん、自社商品に加入していますよね？
保険営業のみなさんは、自社商品に加入していますか？
はやり、加入した方がいいです。
小型車を売るディーラーが、ベンツに乗って車を売りに行かないでしょ？自社の車に乗ること自体が、営業になります。
昔の年金保険に加入していて解約して見直すのがもったいない？それはもったいないです。そのまま続けてください。持病があるため、見直しが難しい？これも仕方ないです。入っていて良かったと思い、続けてください。
それ以外の人は、基本、自社商品に見直した方がいいです。
自社商品に見直す理由その１
こんな出来事がありました。
男性保険営業A。自社商品を一生懸命営業しています。「この保険はいいですよ～、見直しましょう」。お客様は営業Aに質問します。『Aさんは、お子さんが3人いるのよね。どんな保険に入ってるの？
都民共済です！ドヤっ。
お客様はポカン。
その後、『Aさんは、都民共済に加入しているのに、私には○○生命の保険に入れ！と言ってるの？』
それが自分の仕事ですから！キッパリ。
保険営業のみなさん、どう感じますか？
単純に、自社商品に加入している方が、営業はやりやすいのでは？
自社商品に見直す理由その２
加入する前に、必ず勉強するはずです。自社商品のメリットを多く知ることになり、相手に伝えやすくなります。また、契約の仕方、必要書類、タブレットも自分でいじることにもなります。それまで加入していた保険の証券を読む訓練にもなります。
新人の頃に、自社商品に見直すことでのメリットは、かなり大きいです。
一番よくないパターン
自社商品に見直す理由その１に書いたように、一番よくないのは “それはそれ、これはこれ” という態度の人です。きっと相手につ伝わっています。それに、一番難しい営業法です。
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