職域営業での成功事例 ～営業先の人だけがターゲットではない～
今年から始めたZoom講座の受講生からの成功事例です。
職域営業（職団営業）の場合、訪問先の人だけがターゲットではありません。
このような成功事例、とても嬉しいです。
流れを書きますね。
彼女の担当する中小企業の一つでの事例。その会社には、彼女だけではなく数社の保険営業が通っています。
いくら通っても、「もう保険は入ってるから」と言い、それでもとても感じのいい男性がいました。
その人に、休業補償の話をしたところ、お姉さまが自営だからと紹介してくれたそうです。
ただ、その休業補償保険は、彼女のポイントにはならない保険でした（損保になってしまうのかな？）
お姉さまにお会いしたときに、休業補償の話と一緒に、「働けなくなったときの保険」（生命保険？）の話をしたところ、そちらで決まったということです。「働けなくなったときの保険」のほうは、彼女の大きな成績となりました。
そのあとも、「もう保険は入ってるから」という男性は、紹介をしてくれたそうです。
自信なさげな彼女なのですが、これは立派なことです。
まず、真面目に通い続けたことで、『しつこい』にならず、『紹介をしてあげたい人』となりました。
人柄が伝わったのでしょう。
それと、すごく評価してあげたいのが、“既契約者でない人から紹介をいただけた” それも2人も！これはすごいことなんです。
お客になることで、その営業を信頼し、知人を紹介をする。これが紹介の流れです。自分の保険担当でない人に紹介をするということは、普通よりも信頼されてるということになります。
そのうち、「もう保険は入ってるから」という、その男性もお客様になるでしょう。体況上の問題がないといいのですが。
自信を持って頑張ってくださいね。
次の成功事例の報告をお待ちしています 笑
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