あなたの努力は必ず報われます
努力の後に結果がついてくる。これは、保険営業はもちろんなのですが、実はどの仕事でも同じなのかもしれません。
それでも、努力しているのに結果が出ない！という人も多いです。
見ていると、“優先順位を間違えてるな～” とか、“ここをこうすればいいのに” と感じることもあります。でも、自分で気づくことも必要です。それは、自分だけの営業のやり方というものがあるからです。
あんなに努力したのに契約をいただけなかった！という人は、考えてみてください。その相手は、本当にお客様にしていい人でしたか？実は、お客様にしない方がいい人もいます。保険営業のことを馬鹿にしたり、上から目線だったり、駆け引きを持ち掛ける人は、残念ながら今でもいますからね。
その場合、努力が気づかせてくれたのかもしれませんよ。
だから落ち込む必要はありません。諦めずに粛々と、努力し続けてくださいね。保険営業という仕事は、必ず努力が報われる仕事です。
私が現役の頃、当時は努力とも思っていなかったのですが、上司や先輩に、“なんで無駄な動きばかりしているの？”と言われたことがありました。まさに『ついでの5分計画』です。
※その日のアポのあとに、その近所で寄るところを必ず1件決めてから出かけるという活動。ノーアポ、留守前提でピンポンし、留守であれば、名刺の裏に、“近くまで来たので寄ってみました”と書き、ポストに入れるというもの。
無駄な動きと言われながらも、この『ついでの5分計画』から、莫大な数の契約を生み出しています。
さらに、営業コンサルタントとしての今、私のメソッドのひとつになっています。
やはり、無駄な動きではなかったと言えます。
今、頑張っているのに結果が出なくて悩んでいるみなさん、保険の仕事は、努力から契約まで時間がかかります。めげずに続けてみてください。それでも納得できる結果が出ないようでなければ会いにきてくださいね。遠い人はまずはZoom参加で！
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