いつの間にか自分の好きな商品に相手を当てはめて設計してない？
保険会社の営業や、1社だけ取扱いできる保険代理店の営業に見うけられるのが、自社の主力商品に相手を当てはめて設計しているというものです。
1社しか扱えないから、相手に合った商品を選ぶことなんてできないんです～
よく言われます。
いえいえ。
反対です。
相手に合った商品を自社商品でつくればいいのです。
保険業以外の人って、
死亡保険って、一般的にはどのくらいなの？
とか、平気で聞いてきます。
そんなときに、
一般的には3000万円ぐらいです、とか、
5000万あれば、とか、
そんなこと言わないでくださいね。
ちゃんと、必要保障額を計算して提示しましょう。
8000万円必要な人が、
3000万円の保険に加入して、
もし、万一のことが起こってしまったら
遺族の次に悲しむのはあなたかもしれません。
がんは増えてるから特約つけときましょう
どうせ介護になるんだから
も、NGワードね。
まずは、相手の心配事を聴く。
心配事を解決するのが保険ですよね。
自社商品で、相手の悩みを解決させましょう。
そうすると、
自分専用の保険をつくってくれた！
と思っていただけます。
何十社も扱える保険代理店で
たくさんの商品の中から
選びたいという人もいます。
でも、自分専用の保険をつくってくれる人から
加入したい！
そう思っている人の方が
実は多いのかもしれませんよ。
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