いつの間にか自分の好きな商品に相手を当てはめて設計してない?

保険会社の営業や、1社だけ取扱いできる保険代理店の営業に見うけられるのが、自社の主力商品に相手を当てはめて設計しているというものです。

1社しか扱えないから、相手に合った商品を選ぶことなんてできないんです~

よく言われます。

いえいえ。
反対です。
相手に合った商品を自社商品でつくればいいのです。

保険業以外の人って、
死亡保険って、一般的にはどのくらいなの?
とか、平気で聞いてきます。

そんなときに、
一般的には3000万円ぐらいです、とか、
5000万あれば、とか、
そんなこと言わないでくださいね。

ちゃんと、必要保障額を計算して提示しましょう。
8000万円必要な人が、
3000万円の保険に加入して、
もし、万一のことが起こってしまったら
遺族の次に悲しむのはあなたかもしれません。

がんは増えてるから特約つけときましょう
どうせ介護になるんだから

も、NGワードね。

まずは、相手の心配事を聴く。
心配事を解決するのが保険ですよね。
自社商品で、相手の悩みを解決させましょう。

そうすると、

自分専用の保険をつくってくれた!
と思っていただけます。

何十社も扱える保険代理店で
たくさんの商品の中から
選びたいという人もいます。

でも、自分専用の保険をつくってくれる人から
加入したい!
そう思っている人の方が
実は多いのかもしれませんよ。

 

 

 

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