妻の存在を明確にする！
去年9月に家の住み替えをしたのですが、その際に、不動産営業を見ていて気づいたことがあります。
仕事柄、どうしても営業さんを見てしまいます。
きっと、不動産営業と同じように保険営業も見られているということです。
知識があることはすごく大事です。高い買い物ですから。その上での人間性って、さらに大事なんです。
家の住み替えで、数社の営業にお世話になったのですが、私の仕事に興味を持ってくれる営業と、夫の仕事にしか興味のない営業がいました。夫は公務員のため、住宅ローンが組みやすいようです。収入が高いわけではありませんよ。そうすると、なかなか私の仕事に興味を持ってもらえません。
結局、私の存在をきちんと理解してくれる人から家を購入することになりました。私にとって、仕事しやすい環境を選んでくれた人です。在宅仕事が多い私にとって、環境はとても大事なんです。
住み替えの一番の理由は『利便性を良くしたい』でした。それでも、私の仕事の環境を整えることも妥協できませんでした。
妻にとってのいい環境が、夫にとってのいい環境ではありませんか？
保険でも、決定権が妻にある場合が多いですよね。職域営業でも、妻に反対されて保険を見直せないなんて声はありませんか？
今は、共稼ぎ世帯が多いです。同じぐらいの収入、または、妻の方が収入が上というパターンも珍しくありません。
そう考えると、『受取人は妻！』という考えは、もう古いですよね？
妻も夫と同じ保障が必要な時代だということです。
それでもまだまだ、保険と言えば、旦那にかけるもの。自分は受取人という考えの妻も多いです。
「こんなに頑張っているあなたは、ご主人と同じぐらいの保障が必要な人なんですよ！」と教えてあげてください。
保険営業自身が、〝受取人は妻！〟と決めつけないこと、夫と同じぐらいの保障が必要な妻が多い時代であること、意識してくださいね。
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