がんの保障を提案しているのに、がんを知らない人が多い
みなさん、こんにちは
迷える生命保険営業の強いミカタ
下澤純子です
自社商品を提案する際に、
普通にがんの保障を提案していますよね。
これは当然のことなのですが
ちゃんとがんを知った上で人におススメしていますか？
実は、がんを知らずに
思い込みだけで提案している人が多いように感じています。
ファミレスで大きい声が聞こえてきます。
「人は必ずがんになるんだからさ、この特約つけときな！」
には、驚いてしまいました。
最近の私の講演では、がんの経験者である私が、どのような治療をしたのか、どのくらいのお金がいつかかってくるのか、などもお話しています。
講演後のアンケートで驚くのは、
「がん治療について、初めて知りました～」なんです。
がんの保障を提案していながら不思議なことだと思いませんか？
保険会社でも、がんについてのちゃんとした研修は行われていないことが分かります。
「がん」を知るために、がん患者さんに寄り添うということをしてみてください。あーだこーだアドバイスするのではなく、一緒に悩み、辛さを共有してください。
近くにがんの人がいない？
でもさ、2人に1人でしょ？
ってことはね、
自身や、近くにがんの人がいることを、
あなたに話していないだけなんじゃないかな。
あなたには言えないのかもしれません。
私も、自分ががんであることを公開した時、その日のうちに８人の知人から、実は私も・・・・と連絡があったことを思い出しました。
あなた自身が相談しやすい人であることは、保険営業にとって大切なことですよね。
あなた自身ががんでなくても、あなたはがんの専門家でもあります。
相談しやすい人であってください。
今日は、デニーズのパンケーキです。
小腹が減った人は、
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最後まで読んでくださりありがとうございました。
