売りたい商品の「良いところ」をいくつ書き出せますか？
営業の皆さんも、個人事業主の皆さんも、必ず売りたい商品があると思います。
そして、そのための集客が一番の課題のはずです。
その商品は、売る側である皆さんにとっても、愛おしくて大切なもの。
または、苦労して生み出した企画だったりもします。
絶対にヒットさせたい、たくさん売りたい、そう思っていると思います。
そこで、「どうやって売っていくか」の作戦の一つとして、その商品のメリットを100個書き出す！ということを、ぜひやってみてください。
売りたい商品のメリットを100個書き出すメリット
①その商品を、さらに深く知ることができ、
具体的な提案先（相手）が頭に浮かびます。
②普通は、相手に合ったものを提案します。
でも100個書き出すことで、その商品は合っていないと思われた相手にも、
合う部分がでてきたりします。
③その商品を深く知ることで、自分に自信が持て、
アポイントがとりやすくなります。
こんなところでしょうか。
商品のメリットの探し方
保険営業さんなら、パンフレットはもちろん、設計書、そして約款！を読破すること！
約款を深く読んでいる人って、どのくらいいらっしゃいますか？
私も現役時代は、自分用約款があり、付箋だらけ、折り目だらけでした。
お客様の質問したいことって、けっこう決まっていたりしますから。
そこで、意外なメリットを見つけたときに面白い！他社はどうなんだろう！ってどんどん知りたくなり、ワクワクするようになった人は、この仕事にものすごーく向いているかもしれません。
それはその商品の意外な使い方だったり、全て、お客様にとってお得な情報なんです。
それなら当然、「伝えたい」という気持ちになりますよね？
※私が保険マニアになってしまったきっかけはここでした
コンサル受講生の中にも一人います、同じニオイのするマニアが 笑
ボロボロの約款を持ち歩いています。
メリットが書き出せたら
メリット、100個書けますか？
ズラズラ手書きで書く人、宿題でも書いてこない人、本当に様々なのですが、ポイントは、必ず書き出すことです。
書いて来なかった人は、その場での答えてもらいますが、100個のうち5個も出てきません。4個ぐらいでギブアップなんです。
実は、書けないことは、商談中に言葉として出てきません。
必ず、書き出してください。
そして、次にやることは、書き出したことを、お客様から見た言葉に書き換えてみてください。
例えば、死亡保険はお葬式代ぐらい用意できれば、というニーズの専業主婦に、ドル終身を売りたいとして、経済の話を難しく語るより、終身保険の中でも一番安く持つ方法を教えます！だと、そのお客様に合うメリットとなりますよね。
この方法を取り入れたワケ
私が、この方法を一番初めに学んだのは、実は21歳のとき、初めて就職した会社でのことでした。トヨタ自動車のときです。
私は短大からの推薦で、すぐにトヨタプリティの仕事が決まってしまったのですが、実は、車の運転もできないどころか、全く車に興味がなかったのです。
当然なのですが、車のことを何も知りませんでした。
そこで、勉強したのがこの方法でした。車の販売には約款はないのですが、自分用のカタログを、カラーペンを使って楽しみながら綺麗に作り上げたのを覚えています。文房具屋さんに行くのも楽しくなりました。
同期は、当然ですが、車が好きで入社した子ばかりなので、
知識は全くかないませんでしたが、
私なりのやり方を見つけることで頑張っていました。
当時も言われたと思います。
一番大事なのは笑顔だけど、次に大事なのは勉強すること。
保険に関しても、ほかの営業に関しても同じです。
勉強することは、ものすごく大事！
知識をつけることにより、モチベーションが上がり、自信がつき、アポイントも入れられるようになり、教えてあげる立場になれます。結果感謝していただけるのです。
今日から始められることですね。
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