知人から保険に加入しているから、という断りの人との関わり方
友達から保険に入っている
親戚が保険屋さん、
こんな断り経験していますよね？
この場合、諦めないでくださいと
私の講座やコンサルでは言っています。
出入りの激しい業界、
きっと、その担当さんは、皆さんよりも先に辞めます 笑
大事なのは、見込み客と同じように
接すること。
でも、いるんですよー、
そんな人たちを避けてしまう営業さん。
避けているくせに、いざ、その人の知人の担当営業さんが
辞めたら、待ってましたー！とばかりに突撃。
これじゃ、相手はドン引きですよ。
逆の立場になってみても怖いですよね。
知人から保険に加入している人にも
平等に接すること。
わりとできていないことが分かりました”(-“”-)”
その昔、○○生命に、親友から加入している人がいました。
保険会社の破たんが続いた時代です。
今度はあの保険会社が危ない、
情報誌で分かっていても、それを言うのはコンプライアンス違反になります。
それに、やはり親友から加入されている場合、
破たんになると分かっていても
他社に乗り移るのは難しくもあるのが正直なところでしょう。
情報発信を普通にしていたことで、
破たんになったと同時に連絡をいただくことができました。
一般の見込み客と同じように接することで
担当が退職した際には、その人の方から連絡いただけるのが理想です。
知人から保険に加入している人のこと、
無意識のうちに無視なんてしないでくださいね。
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