契約がとれていることと、採用の深い関係。
今日は、六本木方面へ、
ご紹介で、大手国内生保会社の所長さんと面談してきました。
第一印象で、facebookのまんまだ～と
言ってくださいました。
良かった～ 笑
おバカな投稿ばかりでお恥ずかしい。
今回は、採用のことでお繋ぎいただいたのですが・・・・。
私は、生命保険営業さんのコンサルをしていることから
たくさんの保険会社の採用担当の人が
会いにきてくれます。
紹介してください、
紹介してください、
そう言ってくれます。
でも、私の講座やコンサルに来る人は、
今の場所でもっと輝きたくて私のところに来ます。
結果、環境が合わなかったり数字が足りなかったりで
辞めてしまう人、転職する人も多いのですが、
私自身が、最初から彼らを転職させる目で
見るわけにはいかないのです。
ですが今日、初めて、
「採用に力を入れたい、どうすればいいのでしょうか」という
言葉をいただきました。
私、ものすごく嬉しかったんです。
採用とは、営業職員の働き方や、保険契約と
ものすごく関係が深いからです。
自分のやってきた採用。
現役時代で4名、独立してからを含めると
10名を超えます。
国内生保の場合、営業職員が採用もします。
まず、営業がイキイキと、心から楽しく仕事をしていないと、
一緒にやらない？って声をかけられません。
これ、当然そうですよね？
声をかけられる方も、
数字に切羽詰まって怖い顔をしている人に、
うちの会社で働かない？と言われたら逃げたくなります。
私が採用した人の共通の言葉は、
「あなたにもできるなら、私にもできるかも～」
なんです。
私は、保険屋っぽくないとか
できるオーラが全くないとかよく言われます。
実際、売込み営業もできませんでした。
イキイキと、心から楽しく、とは
成績のいい人のことです。
数字がとれていないのにイキイキと、心から楽しい人は
いません。
ということは、契約がとれていることと
採用できることは、関係あることが分かります。
たぶん、現役で採用できている人は優績者だと思います。
最近は、採用担当が営業以外にいる会社も多いのですが
一般の人は、営業を見て、この人となら一緒に働いてみたい、
そう思うのが自然だと思います。
この保険の営業ですが、
上手く話せない、
人見知り、
そんな人が働ける環境だと今でも思っています。
そういう人の方が営業として残っています。
そして、私の人見知りは、方向オンチと共に有名です。
また、子どものいる人には本当に助かる仕事です。
現役の頃、子どもの通う中学から電話があり、
プロレスごっこで脳震盪を起こしたというとき、
車で私と一緒に学校まで行き、
子どもを病院まで連れて行ってくれた所長のことは
私、一生忘れないと思います。
他の仕事だったら、職場を抜けることさえ
難しかったかもしれません。
今は、独身の若い人を採用する保険会社も多いようですが
私は、保険の仕事は、子どもがいる人も
活躍できる環境だと知っています。
家庭を持っているから、子どもがいるからこそ、
人に話せることも多いはずなんです。
保険屋独特のイメージで、私は人に保険を売るなんてできない、
そう思われてしまうことが本当に残念です。
保険を売るのではなくて
保障の必要性を教えてあげるのが仕事なんですから。
初めてお会いしたのに、
お土産をいただいてしまいました(*^▽^*)
おいしそう♡
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