GNPのＧＮまではアリ？代理店営業が優績者になるかはソリシター次第で決まる。
受講生からの要望もあり、今日は、保険会社のソリシターさんとの関わり方についてみていきます。
ソリシターとは、代理店の営業に営業する人、商品の説明などをしてくれる人のことです。
ソリシターについては過去に何度か書いていますが、
代理店営業にとっては大事な存在であり、
どちらが上でも下でもありません。
営業は、ソリシターがいなければ仕事が成り立たず、
ソリシターも、営業がいなければ仕事できませんよね。
超上から目線のソリシターの質の悪さを
書いたこともありましたが
今日は、理想的な関係についてを書きます。
GNPってありますよね。
義理、人情、プレゼント攻撃！がGNPです。
今っぽくないやり方で、外資系生保から
完全にバカにされているやり方のことです。
私も、GNPは嫌いです。
ただね、私も人間。
義理、人情に負けることもあります 笑
どんな仕事でも、与えることで
自分の仕事に繋がるって
大事なことですよね。
だから、仕事ください、紹介してください、
だけのクレクレの人の方が私は嫌いです。
今の私の場合、執筆、講演があっての
保険案件相談。
当然、保険案件が出れば時間との闘いになります。
保険は一度の面談では終わりません。
こんな状況を理解してくれて
完全サポートしていただけると
私はすごく助かるのです。
ウチの商品を売ってください！
○○生命より優れています！
ただただそう言われるより、
私が助かることを、そっとしてくれる方が
私自身が楽なのです。
※私が上からですね。ごめんなさい。
過去に最高年間2300万の売上を上げていたときの話ですが、
当時、一番売っていた保険会社の
ソリシターは、私に付きっきりでした。
そうでないと、提案、申込、事務処理が
一人ではやりきれませんでした。
そこで、そのソリシターとの仲が誤解され
強烈なパワハラの引き金にもなりましたが。
月でいうと、その会社だけで
290万のコミッションというときもあったので、
付きっきりなのは当然といえば当然。
思うのですが、このソリシターでなければ
ここまでできなかったと思います。
代理店営業が優績になるもならぬもソリシター次第！
なんです。
でも優績者になればソリシターも有難いはずですよね。
さらに！私のブログを読んでくれていて
そのブログから案件がでたと分かったら
すぐに連絡をくれたり 笑
本を買ってくれてAmazonレビューなんぞ書いてくれた日には
逆に応援したくもなりました。
人間だもの。
毎日書いているブログにも気づいてもらえない、
本？へー、すごいですね、で終わってしまう、
そんな人より数倍かわいく思えてしまいます。
プレゼント攻撃は苦手ですけどね。
ご飯おごります。
飲みに行きましょう。
これこそ、昔の営業ですよね。
私はお断りしています。
営業の求めているものは、
目の前のお客様への情報提供を
一緒に考えてくれるような近い存在の人
なのです。
いかがでしょうか。
やはり、営業とソリシターの関係は大事です。
著者と編集者の関係そっくりと、
編集者から言われたこともあります。
二人三脚な関係。
協力し合える関係になれたときに
お互いが優績者になっているはずです。
※お風呂で商談しているわけではありません・・・
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