今日のコンサルでの気付きです。
もしかしたら、営業をやっていく上でものすごく大切なことかもしれません。

この人が喜ぶことって何だろう。
それをしてあげるって、媚びや、契約がほしいという事情の下心が見えがち。
わざとらしい!と思われるのと紙一重だと思うんです。

実際、契約がほしいから、相手が喜ぶことをしてあげるわけですから。

でも、その人が喜ぶことで、自分もすごく楽しめるなら、その人とすごく自然な関係になれそうではないですか?

やっと腑に落ちたというか、実は今日の受講生の本当の笑顔を初めて見たんです。彼は気づいてなかったと思うのですが、私の前で本当の笑顔を見せてくれることは今までありませんでした。
楽しそうではなかったんです。

彼の自分で作ったある企画が楽しくてしょうがないという感じでした。(その企画を見て私も笑っちゃいました)
ここでしたね・・・。

この企画が彼の突破口になってくれると嬉しいです。

明日アポイントがとれたけど、どんな話をしたらいいですか?
という質問の回答も同じですね。

彼の喜ぶことを探ることをして、それを自分も楽しめる方法でやってあげればいいんです。

経験上のアドバイスですが、すでに契約をお預かりしている人に、その人の喜ぶことを、自分も楽しめる方法でやってあげると、もっと気持ちいいし、もっと深い関係を築けますよ。これ、話すのを忘れてしまいました。

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横浜のルノアールでのコンサルでした。
私、大好きなルノアールのサンドイッチが大好きです。
今日はミックスサンドにしました。

 

そのあとは、保険会社3社の研修を受けました。

4月に料金改定とかあって、皆さん大変そうですが←他人事 笑
4月に新商品もたくさん発売になるようです。

介護1でも500万円とかポンとでる保険ってすごくないですか???
このようにお客さんにとっての良い(給付になりやすい)保険は、保険会社にとっては給付をたくさん出さなくてはならない保険でもあります。ということは、売り止めになりやすい保険かもしれません。保険は入ったもん勝ちです・・・。

なーんて、まだ発売にもなっていませんが。
4月2日発売だそうです。

 

 

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