保険営業さんにかぎらず、
売込みをせずに収入に繋がるのは理想ですよね。

でも待っているだけでは、
残念ながらお客様はやってこないのが現実です。

でもいるんですよ~。
自分はこちらから営業することはしたくないので
待ってるんです・・・
という人。

もう一度書きます。
待っているだけではお客様はやってきません。

でも「待つ営業」は理想です。
ということは、お客様が自らやってくる仕組みを
しっかりつくる必要があるということなんです。

先日、こんな話を聞きました。
「友人が、保険の仕事をしているけど、一切営業してこないの。
だからこちらからお願いしちゃったわ。
年齢的にも考える時期だと思っていたし」

この営業さんナイス!ですよね。
このやり方が理想なんです。

皆さんのお客様は、皆さんがどんな仕事を、
どんなふうにしているか、知っていますか?
知っていないと、いざ必要なときに
別の人のところに行ってしまいますよ、
当たり前ですが。

そのとき、ものすごくショックです←遠い昔に経験あり。

コツコツ種まきをして、
お客様がお願いしやすい環境を作ってあげましょう。

私が、この「待つ営業」を学んだのは、今から12年前?
来店型の保険ショップに勤めていたころです。

来店型って、どんなイメージがありますか?
楽そうに感じません?
とんでもないです。

それまで攻めの営業しかしていなかった
私にとっては過酷な環境でした。
こちらから出向くことができないのです。

また、来店されたお客様に営業してしまったら
2回目がありません。
保険って1回で決まりますか?

でも、「待つ営業」が腑に落ちてからは、
契約がとれるようになり、
1年のうち半分の月間MVPをとることもできました。

同時に、攻めの営業ができなくなってしまいました 笑

私は、一切の営業をやめて、
お客様が必要としていることを
教えてあげるという仕事に切り替えました。

「待つ営業」、意識してみてください。
楽しくてやめられませんよ。

1

 

 

保険営業に、営業を教えるコンサルタントがセレクトする
保険相談の申込みは下記から
[su_button url=”http://fp-eggplant.info/contact” style=”flat” background=”#eea2c7″ size=”6″ wide=”yes” center=”yes” radius=”3″ icon=”icon: envelope-o”]お問い合わせはこちら[/su_button]

1up講座告知

保険営業さん向けのメルマガを月曜日と木曜日にお届けしています。
HPトップページのメルマガ登録からお申込みください。

保険営業さん向けの1up講座はこちらからお申込みください
~なぜ、未経験だった私が、個人保険だけで前年からの継続コミッションを含めずに年間2000万円超えの売上を上げられたのか知りたくありませんか?~
2017年5月30日㈫ 14時~16時  横浜会場 (横浜駅徒歩5分)

個別面談付きで5000円です。
お申込みは下記のお問合せからお願いします。

[su_button url=”http://fp-eggplant.info/contact” style=”flat” background=”#eea2c7″ size=”6″ wide=”yes” center=”yes” radius=”3″ icon=”icon: envelope-o”]お問い合わせはこちら[/su_button]