今日は、つくし野 というところからスタートです!

ほのぼのとした駅です。

駅の横のベンチで、このように、
ぬぼーっとした顔で
木陰が気持ちいいな~と
自撮なんてしていたら、

お客様の車が目の前にいました。
お迎えに来てくれました。
ありがとうございます。

保険のご契約が終わり、
そのまま虎ノ門にある保険会社に行って
書類を渡そうとしていたら

保険会社の担当さんが
表参道まで来てくれることになりました。
ありがとうございます。

今回の契約で学んだことは2つ。

一つは商品。
経営者は、60代以上の方が多いです。
告知が3つしかないのは、お客様側も助かります。
他の保険で健康上の告知が必要で加入が難しくても
この保険であれば加入しやすいということです。

なぜ告知が3つしかないのか。
加入してから10年は、
傷害死亡保険金しかおりません。

主に事故死の場合です。
病死の場合は、払い込んだお金より少ない額がおります。
だからです。

全額損金計上で貯金できる保険になります。

デメリットは、最初の10年に病死の死亡保障がないことと、
解約した際に法人税の対象になってしまうので
そのときに、社長自身か、どなたかに退職金を出すとき、
または、大きな経費の使い道があるとき、
でないと大変なことになりそうです。

それをメリットに置き換えるとしたら
「利益を出し続ける健康な社長さんの退職金準備」
ですかね。

ものすごくいい保険だと思います。

もう一つの学びは、
今回、何度か面談した際に、
○○保険に入るのではなく、
シモサワ保険に入るつもりだ

そうお客様に言っていただけたことがすごく嬉しかったんです。
つい、商品の比較に走りがちなのが保険営業だと思うのですが
保険は、比較ではなくお客様に合っているかどうかです。
その結果、この保険に加入する、というより
あなたから加入している、と思っていただけます。
それがシモサワ保険という表現でした。

改めて、相手に合った保険を作ることの大切さを
感じることができました。

保険営業さんは参考にしてくださいね。
保険は利用するものでしたよね。

メルマガっぽくなりました。

 

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