保険見直しにより保険料が高くなることでお客様の納得感に繋がるケースもある。
今日は、おうちカフェにて保険相談コンサルがありました。
ご主人様と初面談です。
今まで奥様にお話させていただいたことを、再度ご主人に話し、意向の確認をしていきます。
当初、このままお付き合いでかなりの額の保険に加入していていいの？
という悩みから始まったと思います。
二度目の面談では、アパート経営している一番新しい物件を建て直したばかりで、そのローンには団体信用生命が付加されていないことが分かりました。
そして、本日の面談では、ご主人に万一のことがあってしまった場合、相続税は〇千万円！ということを試算してもらったことがある、ということが分かりました。
はい、どんどんぶつけてきてください！
このように、それぞれ家庭によって状況が違い、当然、持つべき保障も変わってきます。
今の保障より、いくら安くなる！のように、保険見直しとは、比較ではないのです。
「どのような保障が合っているか」が、見直しで重要なポイントとなります。
見直しにより、今までの保険より月に100円下がったところで、その保険自体が自分に合っていなければお客様はまた不安になってしまいます。
当然、現在の保険よりも高い保険料になることも多くあります。
それが、無駄なものではなく、必要なものであれば、お客様自身の納得に繋がります。
最強の見直しができるよう、全力でサポートさせていただきます。
とても素敵なご夫婦です(*^▽^*)
そういえば、久しぶりに更新型の保険を見ました。
更新まであと2年。
保険料は、2倍でなく3倍に上がる予定でした。
この保険が悪いのではありません。
小さいお子様がたくさんいらっしゃる家庭の場合、この形はありです。
これも、今の状況に合うか合わないかなのです。
今回は、相続対策もあり、更新後も保障をキープしていきたいので見直しになりそうです。
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