1up講座 ～上手くいかなかった理由を徹底的に検証する～
今日は、お二人の参加。代理店営業のリピーターさんと、ソリシターさんです。
いつもの内容を復習し、後半は『提案のしかた』を学びました。
最近の失敗事例を取り上げて、なぜ上手くいかなかったのかを感じ取ってほしいという思いがありました。具体的な理由が分かってきたので良かったです。
売り子になっていませんか？
商品の比較になっていませんか？
設計書だけでも見てくださいなんて言っていませんか？
いくらまでなら払えますか？なんて聞いていませんか？
まず証券見せてください！なんて言っていませんか？
こちらのほうが100円安いから見直してください！なんて言っていませんか？
商品の比較ではなく、どの形がその人に合っているか、でしたよね。
そして、保険営業の仕事は、売ることではなく、正しい情報を伝えることです。
もっと具体的に言うと・・・・
ドル建て終身と、国内生保の個人年金、どっちがいい？ではなく、相手にとって、どちらが合っている？
なんです。
思い込みで、「ドル建て終身の方が貯まる」実際そうなのですが、年金控除が必要な個人事業主も多くいます。
どちらが合っているか、なのです。
お客様の立場になってみるのもいいかもしれませんね。一番分かりやすいです。
「保険営業とは、どんな仕事ですか？」、これまた答えられる人がなかなかいません。
今日、学んだことが腑に落ちたら何度も練習です。お二人とも頭いいのできっと私よりできます。
期待しています。
雨の中お疲れ様でした。
今年の1up講座は本日が最後です。
リピーターさんは半額です。
ぜひご利用ください(*^▽^*)
でもまだ日程決めてません・・・笑
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次回は11月9日（金）14時～
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