あの人が、飲み会からの保険契約獲得を成功させているのはなぜ？ ～酒癖が悪いと一度でも言われたことのある人は、やめておこう～
お酒を飲むことでの営業は推奨しません。私の講座に出た人や、ブログ、メルマガを読んでいただいている人は知っていますね。
どうしてかというと。
飲み会からの保険の契約率は低く、解約率は上がるためです。
飲んでるときには保険に入るって言ってたのに、その人は全く覚えていなかった・・・アルアルですよね。
そもそも、保険の人が飲み会に参加すること自体、嫌がられませんか？
保険営業は、飲み会でなぜ嫌われるのか
なぜ嫌われるのかを知ることで、どうすればいいのかが見えてきますよね。
保険の契約を取るために飲み会に参加するからです。そんなことない？本当になそんなことないですか？参加者を数字として見ていませんか？
飲み会の翌日に電話やメールをして、情報交換しましょうとアポイントを取り、保険の提案をするからです。やっていませんか？
だから嫌がられるのです。これは、交流会でも同じかもしれません。
あの交流会は保険屋ばかりだから行きたくない！何度も聞いてきました。
飲み会で、保険営業を成功させるコツ
しかし、飲み会から保険営業を成功させている人もいます。
私は、自分がお酒を飲まないので推奨できないところもあるのですが、趣味がお酒の人は、どんどん活用していいと思います。
ただ、今までに 「酒癖が悪い！」とちょこっとでも言われたことがある人は、やめた方がいいです。
では、飲み会から契約に繋いでいる人たちは、どのようにしているのでしょうか。
その方法を２つお伝えします。
①その場をとことん楽しむ
絶対に仕事の話はしない！間違えても生年月日なんて聞かないでくださいね。あなたとお酒を飲んでとても楽しければ、きっと次回もあります。大好きなお酒をとことん楽しんじゃってください。立派なコミュニティが作れます。
②その飲み会の主催者になる
飲み会を主催して、お店の予約、集客をしましょう。お酒が好きならおススメのお店もあるでしょうし、同じ思いの人が集まれば、あなたが準備したお店にも共感してくれそうです。
あなたの企画した飲み会で、参加者同士の間でビジネスが発生したら。きっと感謝されます。私は、飲み会ではありあせんが、交流会を主催することで、参加者同士の間にビジネスが発生し、下澤さんのおかげだよ。自分もお役に立ちたい。そんな言葉をかけていただき、契約になることが多かったんです。
飲み会では、絶対に営業しない。その場を徹底的に楽しむこと。徹底的に盛り上げ役になること。その結果が契約です。
女性営業は、飲み会に注意！
上記は、男性、女性、どちらの営業も共通です。ただ一つ違うことは、女性営業は女性であるということ。
今と昔の女性の保険営業は、全く違います。ただ、相手がそうでない場合があります。「あの子は契約ほしいから誘えばついてくる」と勘違いしているヤツが未だにいるということです。特に、その昔、女性保険営業と飲み会をしたことがあるような男性は、その後もしつこい場合があります。その昔ということなので現在、50代、60代の男性ですかね。もちろん、その年齢だと、職場で責任ある位置にいる人も多く、真面目な人が多いのも事実。ほんの一部の勘違い野郎の話です。
私のように、ハゲ頭を平手打ちしたり、おしぼり投げつけたりすることはおススメしません。飛び蹴りなんていかがでしょう。
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