逆転の発想。メリット100！のススメ
「メリット100！」ってご存じですか？知らないですよね。だって、新人研修向けのメニューで、私が命名したものですから。
今回の動画では、「メリット100！」とはどういうものか。どのような効果があるのかを話しています。
ぜひ、チャンネル登録をして勉強してくださいね。
メリット100！とは？
売りたい商品ではなく、相手に合ったものを提案しなさい！と私はいつも言っています。でも、どの会社にも、必ず売りたい商品はありますよね。主力商品と呼ばれるものです。そう考えると、私のやり方は矛盾しているように感じるかもしれません。
その売りたい商品（主力商品）で、相手に合ったものを提案するというやり方。つまり、逆転の発想のやり方が「メリット100！」なのです。
メリット100！の作業
売りたい商品（主力商品）のメリット、優れていると思うところを100個書き出してください。とにかく細かく。100個書き出すことは、とくに新人にとっては大変なことなのですが、100個を目指すことは、誰にでもできることです。話すことが苦手でも、人見知りでもできます。やってみてくださいね。
メリット100！の効果
- 商品を完璧に覚えることができます。
新人さんは、商品を覚えることが自信に繋がります。 - 書き出していると、そのメリットにより、あの人のところに行ってみよう！そんな人が浮かんできます。
- 意外な人に、この商品はぴったりだった！そんな意外な人がみつかります。30代の人にピッタリな商品として開発されたのに、ここの部分のメリットは50代の人に合うよね？ということです。
いかがでしょうか。このやり方であれば、売りたい商品から相手に合うものを作り出すことができます。主力商品を相手に合う形に作るということです。あの人へもこの人へも同じ死亡保険金、同じ形であることはなくなりますよね。
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