保険営業に『発信』が必要なワケ
なぜ、発信が必要なのか、その本質が分かっていないために、発信ができずにいる人がいるようです。
私たちは、目に見えないもの、形のないものを扱っています。これは、士業や、セミナー講師、コンサルタントなんかも同じですよね。
目に見えないから、商品の良さを、その姿で分かってもらうことができません。だから、言葉で詳しく伝える必要があります。
では、人は、どんな人から言葉で詳しく伝えてほしいでしょうか。親切で優しく詳しく分かりやすく教えてくれる人ですよね。
ではでは、そんな人はどこにいますか？
となったとき、
みなさんは、説明を求めている人に探し出してもらえますか？
ということなんです。
探し出していただくために、発信をしてくださいと言っています。
これは、“待つ営業”でもありますよね。
待つ営業をするために、発信が必要なのです。
それでも、「自分は苦手だから」とか「私が発信したところで意味がないじゃないですか」とか、言いますか？
それなら、ずっと、追いかける営業をしてください。きっと、近い将来疲れてしまいます。
どうしても、どうしても苦手！という人は、『ついでの5分計画！』を使い、自分を知っていただくためのツールをポストに入れる作業をしてください。これは本来は、発信をしながらやっていくのが理想です。発信が苦手な人は、『ついでの5分計画！』だけでもやってみてくださいね。
本当に、追いかける営業というのは辛いです。
“待つ営業” をするための発信、始めてくださいね。
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