向いていない人の方が向いている
講演後、その会社の女性優績者3人の座談会がありました。
動画では、そこで見えてきたことを２つ、お話しています。
嫌なことがあっても切り替えが早い
これ、大事なことです。
嫌なことがあった時って、『相手』がいますよね。その相手でない、別の人から契約をいただくことで、心が落ち着くものです。そのためにも、すぐに誰かと話すことを意識してください。おすすめなのは既契約者。あなたに心を許した人がお客様になっていますよね。注意したいのは、愚痴はダメ！絶対にダメです。それでも相談することはOK。
難しい？
○○さんと仲良くなりたいのですが、どうすればいいですかね→相談なので〇
○○さん、苦手なんです。だって・・・→愚痴になるので✖
違い、伝わるかな・・・・・。
この仕事は自分に合っている！自分はポジティブ
3人とも、こうだったのでもうびっくり。
だって、私は未だに保険営業に向いているとは思えないから。たぶん、向いていると思ったことは一度もありません。
おそらく、みなさんもそうではありませんか？
それでも大丈夫。私が実証できています。
向いていないから、1年後の見込みづくりをしてきました。
営業ができないから、ついでの5分計画をやっていました。
今も、待つ営業をするために、ひたすら発信だけをやっている私です。
これもアリなんじゃない？？？
まとめると、嫌なことを引きずらないために、すぐに誰かと話す。その相手が1年後の見込みに繋がる。この流れをつくっていけば、あとは見込み客へと育てていくだけ。きっと花が咲く時がやってきますよ。
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