私たちの仕事は農耕型だけど、ちゃんと刈り取れてますか?
私のメソッドの一つである、「1年後の見込み(遠い見込みを一人でも多くつくる」は、要するに種まきをすることなのですが、刈り取らなければ何の意味もありません。
1年後の見込みづくりは、誰にでもできることで、今日からできることです。それでも1年後に契約として決めることができない人、刈り取ることができない人が多いことが分かりました。
「どうやってアポイントに繋いでいいのか分からないんです」
という声も聞こえてきます。
いつ、どのタイミングでアポイントを取ればいいのか、いつ設計書を出せばいいのか、分かるのはあなただけなんです。
そのためにやるべきことが、『定期的な情報発信』だったり、『ついでの5分計画』です。
『定期的な情報発信』とは、相手にとって有益な情報を届けること。
今は、LINE登録が流行っているようですね。登録してもらうだけでは種まきしっぱなしと同じです。その後の情報提供が主役なんですよ。
『ついでの5分計画』とは、その日のアポイントの近くで寄るところを必ず1件決めてから出かけるというもの。
私はアポなしで、本当についでの様にピンポンしていました。アポなしなので留守前提で行き、「近くまで来たので寄ってみました。みなさんお元気ですか?〇月〇日〇時〇分」と、名刺の裏に書いてポストに入れます。それだけです。帰宅して、それを見ると、人は「わざわざ来たんだ・・・」という感情になるようですよ。用事のある時にだけ行くから(契約ほしいか、増やしたい時よね?)「こんな時にだけ来て!」になってしまいます。
『定期的な情報発信』や、『ついでの5分計画』をすることで、相手の様子を伺うんです。
「まだ早いな~」とか
「今だな!」とか、
あなたの感じたことが正解です。
種を撒きっぱなしじゃ、即決でない限り何も起こらない。
あちらから声をかけていただくためにも、種まきの後の活動が大事なんです。
1年後の見込みたちを育てていかないと、刈り取ることはできません。
参考にしてくださいね。
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