そろそろ、上司の同行をやめてみませんか？
入社1年過ぎてから上司を同行させるのは、提案相手に相当問題のある場合です。
まだまだ遠い見込みの相手にも、アポイントが取れたら上司を同行。こんな会社もあります。私自身もそのような環境にいたことがあります。
上司を同行させることに一瞬でもストレスを感じたあなたは、もうひとり立ちできるサイン。
どんなに遅い人でも入社半年後には、上司同行を卒業しましょう。
上司も3人以上の職員を抱えることで、当然仕事が回らなくなります。そうすると、どうしても濃い見込みを持っている職員を優先します。優先されなかった職員は、精神的にもどんどん追い込まれていきます。
新人を同行させる意味が、ひとり立ちさせることであるなら、新人もひとり立ちするために上司に同行してもらわないとね。契約も折半になるなら余計ですよ。
やはり、自分ひとりでアポイントから提案、契約、診査、成立までできることで、達成感が全く違います。ひとりでやった方が断然嬉しい！お客様に対しての思い入れだって全然変わります。
そのためにどうしたらいいのかを教えてもらうために上司がいます。アポだけとって、あとはやってもらうためにいるのではありません。
また、あなたと上司とでは、ターゲットにすべき相手が違って当然。あなたがアポを入れた相手が、上司にとって苦手なタイプの人である可能性もあるのです。
さらに、ここだけの話（←かなり全国展開だけど）上司が全てできる人ではないよね。あなたとの相性だってあるでしょ。
だから、全てひとりでできるようになりましょ。
この人には、いつどういう情報を持って行こう・・・
自分の中で作戦をてることって、とても楽しいです。
それがこの仕事でいう、事務職と違って自由！ということなのだと思いますよ。
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