「待つ営業」は理想ではありませんか？
保険営業さんにかぎらず、
売込みをせずに収入に繋がるのは理想ですよね。
でも待っているだけでは、
残念ながらお客様はやってこないのが現実です。
でもいるんですよ～。
自分はこちらから営業することはしたくないので
待ってるんです・・・
という人。
もう一度書きます。
待っているだけではお客様はやってきません。
でも「待つ営業」は理想です。
ということは、お客様が自らやってくる仕組みを
しっかりつくる必要があるということなんです。
先日、こんな話を聞きました。
「友人が、保険の仕事をしているけど、一切営業してこないの。
だからこちらからお願いしちゃったわ。
年齢的にも考える時期だと思っていたし」
この営業さんナイス！ですよね。
このやり方が理想なんです。
皆さんのお客様は、皆さんがどんな仕事を、
どんなふうにしているか、知っていますか？
知っていないと、いざ必要なときに
別の人のところに行ってしまいますよ、
当たり前ですが。
そのとき、ものすごくショックです←遠い昔に経験あり。
コツコツ種まきをして、
お客様がお願いしやすい環境を作ってあげましょう。
私が、この「待つ営業」を学んだのは、今から12年前？
来店型の保険ショップに勤めていたころです。
来店型って、どんなイメージがありますか？
楽そうに感じません？
とんでもないです。
それまで攻めの営業しかしていなかった
私にとっては過酷な環境でした。
こちらから出向くことができないのです。
また、来店されたお客様に営業してしまったら
2回目がありません。
保険って1回で決まりますか？
でも、「待つ営業」が腑に落ちてからは、
契約がとれるようになり、
1年のうち半分の月間MVPをとることもできました。
同時に、攻めの営業ができなくなってしまいました 笑
私は、一切の営業をやめて、
お客様が必要としていることを
教えてあげるという仕事に切り替えました。
「待つ営業」、意識してみてください。
楽しくてやめられませんよ。
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