「自分のやりたいこと」と「自分がしてあげられること」似ているようで全く違うんです。
コンサル時、ちょっと引っかかることがありました。
今日は、保険営業さんではないお片付けの仕事をしている
個人事業主さんの話です。
「自分のやりたいことをやっていきたい、そのために、
無駄なことを削ぎ落とす作業をしなければならないと思っている」
何度もそう言ってくれるのですが、なんだか辛そう。
私も、なんだかしっくりこない。
この違和感、なんだろう。
自分のやりたいことをやっていくのは、間違いではない。
保険営業さんにも、
自分だけのやり方を見つけることをいつも言っています。
ハッと気づいたことがありました。
「自分のやりたいことをやっていきたい」から
「自分がしてあげられることは何だろう」に考えを変えてみようか。
そうアドバイスしてみました。
この2つは、とても似ています。
でも致命的な違いもあること、分かりますか？
「自分のやりたいことをやっていきたい」の対象のお客様は、売込みをされたと感じます。
「自分がしてあげられることは何だろう」の対象のお客様は、共感してくれます。
「自分がしてあげられることは何だろう」ということで
お客様の悩みを解決してあげることができる、
そのやり方こそが、きっと「自分のやりたいこと」なんです。
だからこの２つは似ていても、順番を間違えると、
売込みになってしまいます。
これは、保険営業にかぎらず、
お客様の必要な全ての個人事業主さんに当てはまりますね。
やっと、スッキリしてくれたようで良かったです。
「自分のやりたいことをやっていきたい」そう何度も思うことで、
それだけ売込みの方法を考えていたことになるわけですから、
さぞ、辛かったことでしょう。
気づいたら、さっそく始めてみましょう。
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私も少し前まで、素敵なお客さまと出会ってきました。
※現在、新規のお片付けの仕事はお受けしておりません。
継続中のお客様のみの対応とさせていただいてます。
「自分がしてあげられることは何だろう」
そう考える方が、ずっと楽なんです。
あなたにしかできない、してあげられること、
発見してくださいね。
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