1年以内に離職していく保険営業さんが、わりとデキていないのが基本的な営業活動です。
保険営業の1年間の離職率は90％とも
言われていて、残る人の方がほんの一部なのですが、
辞めていく人が、わりとデキていないのが
基本的な営業活動だったりします。
基本的な営業活動とは、
私のコンサルで言う、
「本当のターゲットに向けて自分のやり方で
コツコツと1年後の見込みをつくっていく」
ということ。
私のコンサルだけでなく、
これは、どの保険会社でも共通して必要なことです。
保険会社により違うのですが
例えば、入社から1年間は保証給があり、
なぜか、その1年は、
知り合いマーケットから契約をとらないといけない。
（そう思い込んでいる、または暗黙的なルールだったりする）
家族、親族、知人の契約をとり終わると
一気に見込みがいない！＆保証給が終わる。
このお給料じゃ、生活できない！
そこで退職となる。
そりゃ、保険会社には査定はありますよ。
最初の保証給は契約入れていないのにお給料払っているわけですから。
その分、入社1年経ってから契約を入れてもらわないと
割に合わないですよね。
契約を入れていなければ、会社にとっては
働いていないのにお給料を払っているのと同じなんです。
だから、家族、親族、知人マーケットよりも
「本当のターゲットに向けて自分のやり方で
コツコツと1年後の見込みをつくっていく」
をやらないと、入社1年でぱったりと見込みもお金もなくなります。
その時になって、なにをどうしていいのか分からない人が多すぎます。
この1年、なにをやっていたの？？？
知人に皆断られました・・・・”(-“”-)”
それじゃ、こうなるよね・・・
私のところには、いろんな人が相談に来ます。
入社する前に相談にくる人も多いのですが
私は、良いことばかり言いません。
一度はやってみるべき仕事でもあると思っていますが
子供のいる人には、
そんなに甘い仕事ではない。
きっぱり言っています。
でも、相談に来る時点で、すでにこの仕事をやりたい！
そう思っている人がほとんどで、
そのためか、反対してもこの世界に飛び込んだりします。
で、結果、知人にフラれまくり、
保証給の間は、私からみると、何もせず。
改めて相談に来るときは、あと20日で○○円やらないと
クビになる！そんな状況。
そして、逆恨み。
私がやれって言ったから、
背中を押されたから始めた・・・
オイオイ です。
自分の人生のすべてに責任を持たなきゃね。
私は、やりなさい！なんて絶対に言わないから。
基本的な営業活動である、
「本当のターゲットに向けて自分のやり方で
コツコツと1年後の見込みをつくっていく」
をしっかりやっている上で
イマイチ結果が出ないという人は
そんなに焦る必要はありません。
やっていれば。
そんな人は、
“調子のいいときも、悪いときも続かない”を
頭に置いておくといいかも。
本当のターゲット層がズレているか、
マイペースさが足りていないのかもしれません。
そして、マイペースを保つために
人は人。
自分は自分でいい。
を意識してみましょうね。
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