離婚歴のある人が保険営業？はもう古い！

保険営業に離婚歴のある女性、シングルマザーさんが多いのはどうしてなんでしょう。

このように、都合がいいんです。
ドラマでも多いです、シングルマザー＝セールスレディ

でも、この設定、実はもう古い！と感じています。

シングルマザーは、保険営業にかぎったことではありません。
そうでしょ？

私のところへ来る相談者も独身の女子が増えています。
新卒の女の子がバリバリ営業できる仕事に変化しつつあるようです。

先日いただいた、保険会社での研修の話も、対象の年齢が、20歳から24歳ということで、少々驚きました。
こんなに若いんだ～

メリットたくさんありますよ。
シングルマザーを軽くみて近寄ってくるやつも減るし、未亡人的な戦後のイメージからも脱却できそうです。
間違いなくイメージアップになるし、入社したくてもできないような人気企業になりそう。
そうなれば、「保険」に対する思いが変わる人、増えるんじゃないかな。

デメリットも実はあります。
人生経験があるから語れることがたくさんあるのです。
結婚、出産、子育て、介護の経験のない人が、人生のリスクを語ることになります。
そうなると、どうしても価格や商品で売ってしまう、いわゆる売り子になってしまう可能性が高いのです。

実は保険営業は、“売り子”になるより、“コンサルタント”になる方が、楽なんです。
先生の立場で教えてあげることができるからです。

だから個人的には、合コンやワイン会なんぞ、やらせたくない・・・

20代の、いろいろ未経験者を、コンサルタントに育てるにはどうすればいいのか。
私にとっても課題でもあります。

その場所でオンリーワンになること、保険営業の他に別の肩書を持ってしまうこと、自分の在り方を知ってしまうと楽になるんですけどね。
これをビビッときてもらうように伝えたいのです。
伝え方、まだまだ模索中です。

若い人が、人さまのライフプランを設計できるようになれば、カッコいいかも。
イメージしながら新しいコンテンツを作ろうと思います。

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2017-10-18

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