商品のメリットを追究して、そのメリットに合う相手を思い浮かべる
保険会社からの商品説明を受けました。
私、けっこう好きな時間なんです。
商品のメリットも、もちろんデメリットも聞きますが
私の場合、メリットを聞くことで、
そのメリットに該当する相手が思い浮かぶのです。
その商品のメリットを教えてあげることで
喜んでくれる人を思い浮かべます。
今日も、この情報を教えてあげたいと思える人ができました。
講座やコンサルをしていて思うのは、
皆さん、友達に保険を勧めるのが苦手なんです。
友達に保険を勧めると思うから良くないのだと思います。
相手にとってのメリットを教えてあげるのなら
それはとてもいいことですよね。
教えてあげない方が意地悪だと思います。
私は、今は新規の営業を全くしていないので
保険相談は、知人からの依頼がほとんどです。
この人に教えてあげよう、
いいものを探してあげよう、
そのときの純粋な気持ちは、相手に伝わっていると思います。
この人から保険をとろう！
そう思っているから
保険の仕事すると友達なくす、
とか思ってしまうのではないでしょうか。
教えてあげたい！の気持ちに変れると
ストレスが減ります。
それでも思い返せば、現役時代、
私にも離れていった友達はいたかな。
それもけっこう親しかった人にかぎって？
その時は辛かったけど、
今は、その友達はそこまでの友達だったんだって思えます。
だって、私は真剣に考えてあげていたし。
商品のメリットをトコトン追究するって、
相手にとっても、結果、自分にとってもメリットになりますよ。
その相手にとってデメリットになるものは勧めなければいいのですから。
「メリットを追究して、そのメリットに合う相手を思い浮かべる」
知人マーケットの苦手な人はやってみてくださいね。
結果、感謝される瞬間が一番嬉しいです。
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