保険営業でデートに誘われたら～誘われない人でなく、誘いにくい人を目指そう～
保険の職域営業の20代女性からの切実な悩み。
職域の人からデートに誘われたらどうすればいいのか。
職域営業で合コンに誘われたら？
行きたければ行けばいい、
嫌ならやめればいい、
それしかないのですが、昔の自分を振り返っても、これは相当難しいことであり、この仕事を続けて行くかぎりずっと続く悩みでもあります。
彼女は、担当している職場で合コンによく誘われるとか。
それなのに、全く契約に繋がらない。
悩んでいる時点で行きたいのではなく、嫌なんですよね？
このケースは、今後、誘われても行かないこと。
合コンに誘われる、ここまで人間関係が出来てしまうと、保険の提案がしづらいということでしたが、実は相手も断りにくくなっているはずです。
それなのに誘った側が、それはそれ、保険は別の話でしょ？という態度なら、人としてどうでしょうか。
保険営業とは、どんな仕事なのか分かった上で合コンに誘っているわけですよね？
それと、合コンに誘われない、保険のオバサンより一歩リードと考えましょう。
モテないと成り立たない仕事ですから。
誘われて参加するのではなく自分が主催側になって！
毎度、私の講座では伝えています。
こちらが主催する立場にならないと契約に繋ぐのは難しいです。
自分が主導権を握ってしまい、相手より上に立つのです。
さて、何を主催しましょうか。
合コンでは芸がないのでは？ 笑
何を主催するのか！このテーマ、私の3日間集中コースで作り上げています。
私も過去に合コンを主催したことありますよ。
もう、全く楽しめませんでした。
二次会に移動するとき、帰宅してからの点呼係。
ドリンクオーダー係。
酔っ払い介抱。
会社がお金を払ったのでやりましたが、二度とやるかと思った記憶があります。
素敵すぎて誘いにくい人になろう
人と面談しなければ成り立たない仕事である以上、デートの誘いは永遠に続く仕事だと思ってください。
誘われない人になるのではなく、誘いにくい人になることが大事です。
例えば、
- この人、素敵だけどいつも忙しそうで声をかけるタイミングさえない。
- 素敵すぎて、自分なんて相手にしてもらえないだろう。
上記のような人になるのが理想。
だって、この素敵な人に少しでも近づきたいのであれば、保険の話を聴くことしかないでしょ？
これ、不純な動機と感じる人もいるかもしれませんが、私はアリだと思っています。
私も若い頃は、一番悩んだ課題かもしれません。
はっきり書くと、お願い営業をやっているから悩むんです。
行けば契約になるかも、と思うから悩むんですよね？
こちらが上の立場になることを意識してください。
そういう私は、保険相談を有料にしてから
だいぶ変な人が整理できました。
大事な時間を、保険の相談で呼び出され、
それなのに考えているふり、スイーツのお店を連れ歩く
帰ろうとすると食事でもとか、いい加減にしてください以外、言葉が見つかりません。
相手を傷つけないデートの断り方
この年になると、ガンガン断れます。
最近の自分の断り方を分析していましたが、
サラリと即答！
その場で、絶対に沈黙をつくらず断っちゃえばいいのです。
今から飲みに行きましょう。
1時間前に初めて知り合った人とお酒飲むわけないじゃないですか、あはは。
（今でも私、知り合って1年経過しない人とは飲みません、お酒弱いからです）
はいはい、分かったから早く帰りましょうね、あはは。
えー、ババセンだったんですか？デブセンかぁ。あはは。
もう最後に、あはは、ですよ。
こんな感じだと、自分の中にも断ったという感覚が残りません。
まれに、これで機嫌の悪くなる相手もいますが、
その人は、きっとどんな断り方をしても怒ると思います。
そもそも立場を利用して、誘ってくるヤツは嫌いなので。
（おっと、アツくなってしまった）
営業時代は困る人もいました。
あまりに強引なので、もうあなたとは一生お会いしません、とビシッとメールしたら、契約したいって言われたこともあります。
（私、マジ切れしていたので契約は上司に行かせました 笑）
そのくらいプライド持っていい仕事です。
お客様とならいいのでは？
私、保険のご契約者さまとは、定期的に会います。
もはや、どちらもデートという感覚は全くなく、仕事の話、健康の話、経営の話。
これが楽しくて、この仕事をしているのです。
とても難しい課題でもあります。
モテないといけないのに、上手く断れない。
あなたにも、契約ほしいという下心があるから断りにくいのです。
それなら、自分から保険のお話聞いてください！ってストレートに誘っちゃえ。
主導権を握るんです。
真剣な目で、ふざけず、訴えてみてください。
その結果、想いが相手に伝わると嬉しくて嬉しくて、この仕事、もうやめられません。
私は、けっこうやりましたよ。
ストレートに誘う！デートではなく保険の話に誘う！
今は、めっきりそんなパワーありませんが。
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