1年後の見込みを一人でも多くつくる ～それならば1年前にできた見込みは今決まる～
訪問した保険会社の部長が言っていました。
1年後の見込みを意識するときに
1年前の見込みを振り返るというのを徹底したそうです。
「1年後の見込みを一人でも多くつくりましょう」
いつも私が言っていることです。
この行動が、将来的に
継続しての数字になるからです。
1年後と言っているため、焦りがなくなり
即決の契約に繋がることだってあります。
でも、1年後でいいんだぁ～
と安心し、何も動かない人は、
何も生まれません。
当然のことです。
この保険会社の部長は、朝礼でも
「1年後の見込みをつくる」ということを
推奨してくれています。
大変嬉しいことです。
その応用編を考えてくださいました。
この仕組みでいくと
1年前の見込みが、今決まるはず。
1年間ちゃんとフォローできていればだけど・・・。
ということで、1年前に知り合った人への
アプローチをやってみたところ
営業所で数件の契約に繋がったそうなんです。
保険営業さん、ぜひ1年前に知り合った人を
思い出してみてください。
私も、更に応用編を考えてみました。
10年前の人に電話をしてしまいました。
思い立ったら突発的に行動するクセ、
なおっていません”(-“”-)”
あの、10年ほど前に
保険のことでお世話になりました
シモサワと申しますが、
○○さんの携帯でよろしいでしょうか。
「おおぉーっ、どーも、お元気ですか？」
わ、覚えていてくれた。
それだけで感動です。
それだけで感動なのですが、
今月お会いすることになりました。
おそらく40歳近くになっているのかな。
えっ、私は○○歳になってしまっている。
いきなり会うのが嫌にもなりましたが
嬉しさの方が大きいので会ってきます。
1年後の見込みをつくりながら
1年前の見込みの整理をしてみましょう。
きっとプラスにすすむ♡
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