きちんと納得していただかないと、加入を断るタイプです。
午後からみっちり保険コンサルでした。
知らないと、損することがあるんだ、今までかけていたお金がこんなにもったいなかったなんて。
今日のお客様からいただいた言葉です。
どうしても後回しになってしまうのが保険ですね。
でも気づいて良かったです。
保障の部分、相続の対策の部分、そして、銀行の定期預金も見直すことになるかもしれません。
今日は、保険会社の直販営業の方にも来ていただきました。
どうしても保険営業のイメージは悪かったようなのですが、営業されないなら話を聴きたいというのが、一般の人の本音なのかもしれませんね。
「会ってしまうと、加入しなければならない」そう思われてしまっている事実がまだまだあるようです。保険会社の課題ですね。とても残念です。そしてもったいない。良い商品をもっている会社もたくさんあります。
私は、はじめて会った日に提案したことはありません。というか、相手の状況を知らないと提案できません。
お客様は、今日保険会社の営業の人から直接話を聴けるということを、楽しみにしてくれていたようです。
私もそうですが、今日来てもらった営業も、きちんと納得していただかないと、加入を断るタイプです 笑
そうでないとお客様は、また不安の繰り返しになってしまうからです。
お客様が笑顔になった瞬間が分かりました(*^▽^*)
あとは、金額の細かい調整ですかね。
今日は、お客様もかなり頭が疲れてしまったと思います。
スッキリまであともう一歩です。
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