保険会社がどうして採用が必要なのか、本当のこと、知っていますか？
ダンスのショータイムのあるお店に行く機会がありました。
そういうお店に行ったこともなく、そんなに乗り気ではありませんでしたが、頑張っているご褒美ということもあり、恐るおそる行ってきました。
もう、真っ赤な舞台が怪しすぎるのですが。
席に着くと、女の子が名刺を渡しながら挨拶をしてくれます。
世のオジサマはこれでやられてしまうのでしょう。
私には、みんな普通の子。
全く特別でない普通の子。
同じメイクをしているので違いが分からず、どの子も同じに見える。
男の子もいました。
羽生結弦似の子も、もう一人も、女の子っぽくて、イマイチ私のタイプではありません。
私は、もくもくと食べていました 笑
ダンスのショーが始まった瞬間から、
最初に持った彼らに対する印象が覆りました。
それぞれに得意分野の動きがあり、その動きによって主役となる曲も変る。「個」を感じることができました。
踊っていないときは、大したことないレベルの子も、踊り始めると、もうイキイキ、その自信にあふれる顔はとても輝いていました。すごく可愛かったです。
そして、それぞれのファンのお客様がいて、応援している。
実はこれ、保険営業も全く同じなんです。
「個」でないと上手くいかない業界です。
だから、皆が同じ営業のやり方では難しいのです。
なぜ「個」が必要なのか。その「個」に共感した人がお客様になるからです。一番大切な部分でもあります。
保険会社はいつもいつも採用に追われています。離職率が高いから？入社した営業が1年で退職したにせよ、親戚、友達が加入すれば、保険会社にとってマイナスではないから？
いやいや、大きな間違い！
正しくは、
人は、それぞれ違います。それぞれの「個」に共感する人、しない人がいます。必ず共感する人がいます。共感した人がその人のお客様になるのです。だから保険会社は、いろんな人が必要なのです。
私は、今まで10名以上の採用をしてきましたが、必ず上記のように話していました。
話が上手な人のこと、安心できると感じる人、信用できないと感じる人、に分かれますよね。話が上手な営業からは、それを安心できる！と思う人が加入すればいいのです。
保険会社の採用事情、保険会社はもう少し鮮明にすべきですね。
そして、その「個」を引っ張り出すことが私の仕事です。それぞれのやり方を見つけていきます。
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