契約まで一人でできた契約って、先輩と一緒にやった契約の数倍嬉しいし、お客様に対して思い入れが強くなります。
保険の仕事を続けるか迷っている・・・
そんな悩みの電話相談がありました。
相談者Aさんの許可を得て、少しご紹介しますね。
Aさんは、まだ研修が終わったばかりという新人さんでした。
知人に誘われて、保険業界に飛び込みました。
アポ取りの電話で、自分は向いてないな～っと思ってしまったり、
歓迎されてないな～って悲しくなったり、
お客様と話していて、自社の商品しか売れないことに疑問をもったり、
先輩とお客様のところをまわって、そのやり方に納得できなかったり、
そうなると、どんどん、どんどん、モチベーションが下がってしまいます。
感じたのは、Aさんは、デキる人だということ。
たぶん、同期の中でも1番になれる人。
なぜ、そう思ったかと言うと、入社したばかりなのに、「一人で活動したい」という想いが私に伝わってきたから。
自分のやり方でやってみたい、きっとそう思っているから、会社で与えられる方針、先輩のやり方に疑問を感じてしまうのです。
多くの新人は、先輩が面倒みてくれない、会社が何もしてくれない、何をしていいのか分からない。
そこからモチベーションが下がってきます。
そして、保険営業という仕事は、やり方を自分で決めて実行する仕事。
どのようにやっていこうかな～と考えることが好きでないと厳しかったりします。
自分の好きなように仕事ができるというのが、この仕事の魅力なのです。
だからAさんには、早く自分だけのやり方を見つけて頑張ってほしいです。
また、こういう人に業界のイメージを変えてほしいです。
どんどんテレアポしろ～
友達のところへ行け～
契約持ってこい～
もし、そんなことを言われたら、上司も大変なんだなぁって、思ってあげましょう。
実は、上司は新人よりも過酷なノルマがあるんです。
営業所全体の数字も見なくてはなりません。
わがままな営業さんの言うことにも耳を傾けないといけません。
大変なんです。
Aさんが、テレアポでもない自分のやり方で、一人で契約を持ってきたら、それは評価されます。
なんでテレアポから契約を持ってこないんだ！なんて誰も言いませんから。
何より、そのときAさんは、先輩と一緒にまわって、先輩と一緒に取った契約より、数倍嬉しいんです。
この嬉しさ、経験してほしいです。
別に、向かなければ辞めてもいいと思う。
それでも、他の仕事にはない嬉しいことを経験し、納得してから辞めることで、きっと次の仕事に役立つものです。
研修を含め、学んだこともたくさんありますよね。
ステップアップするのであれば、この仕事を踏み台にするのもアリだと思いますよ。
そのためにも今は、早く自分のやり方を確立させることが大事。
応援しています。
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